GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期管理
医疗行业销售
合规风控
大客户管理
客户关系维护
跨部门协同
销售策略制定
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企平台背书、薪酬竞争力强、聚焦医疗大客户全生命周期经营，业绩导向明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机开发与项目落地
通过整合内外部资源，打通售前售后全生命周期，推动设备、服务及数字化解决方案的销售，实现客户价值提升与公司业务持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整Account Plan和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升GE HealthCare的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌背书与丰富产品线，平台资源丰富且职业稳定性高
- 接触核心三甲医院及顶级KOL，能快速积累高端医疗行业人脉与实战经验
- 体系化的培训机制与清晰的晋升通道助力专业成长
- 医疗行业监管趋严，合规要求极高，业务流程繁琐且决策周期长
- 需频繁应对跨部门博弈与复杂客户政治，对情商与执行力要求极高
- 适合具备医疗行业背景、目标导向强、擅长复杂项目运作与大客户深耕的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- NKA业绩指标严苛，需同时背负营收、回款与市场份额多重压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大区总经理或全国大客户部负责人发展
- 亦可横向转型至市场部（医学/市场策略）、客户成功或渠道管理岗位，积累医疗大健康领域的高阶商业与管理经验
- 作为GE医疗战略大客户的唯一接口人，负责从需求洞察、策略制定到项目落地、回款及售后跟进的全流程管理
- 主导跨部门资源协调，攻克复杂医疗设备与服务采购项目
- 定期分析市场与竞品动态，动态优化客户经营计划
- 精通大客户销售方法论与谈判技巧，具备医疗行业生态认知与政策解读能力
- 擅长跨团队资源整合与项目管理，能推动技术、临床与销售团队的协同作战
- 具备极强的合规意识与抗压韧性，适应高频出差与业绩考核
申请策略
- 提前研究GE医疗最新产品线及杭州区域重点客户名单
- 面试时准备1-2个完整的大客户攻坚案例，采用STAR法则结构化呈现
- 突出过往在医疗/器械领域的NKA或大客户销售业绩（量化营收/市占率提升）
- 详细列举主导过的复杂项目案例，强调跨部门协同与资源整合能力
- 体现对医疗政策（如集采、DRG/DIP）的理解及合规操作经验
- 强化财务基础与商务谈判技巧，熟悉医疗设备全生命周期服务模式
- 补充数字化营销工具使用能力，提升数据化客户分析与策略制定水平
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据分析、策略迭代与跨部门协作细节
- 针对合规问题，强调底线思维与创造性解决问题的结合，展示如何在规则框架内达成业务目标
- 请分享一个你成功开拓或深度经营战略大客户的完整案例
- 面对医院内部复杂的决策链和多方利益冲突，你如何制定突破策略？
- 当业绩目标与合规要求发生潜在冲突时，你会如何处理？
- 如何平衡短期营收压力与长期客户价值培育？
- 系统梳理目标客户的采购偏好与痛点，准备针对性拜访思路
- 复习医疗行业最新政策趋势及GE医疗核心产品竞争力
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
80较高
外企NKA岗位通常提供具有竞争力的底薪与丰厚的绩效奖金，叠加完善的五险一金与补充福利，整体薪酬包在市场处于中上水平，能有效满足物质回报诉求。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及多模态产品与数字化解决方案销售，能持续接触前沿医疗技术与复杂临床场景，但偏重商业化落地而非研发创新，技能成长偏向商务与管理维度。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常伴随一定的业绩考核压力与灵活的工作节奏，虽未明确提及加班文化，但大客户维护往往需要非标准工时响应。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗大健康赛道直接关联患者生命健康改善，社会价值显著，且公司强调长期主义与客户成功，契合追求事业意义感的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号坚持长期客户价值为导向、持续创造客户价值
创新程度积极采用新技术
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