瀚纳仕
China Head of Institutional Sales - ED
China Head of Institutional Sales - ED
发布于 17 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
Crm系统
保险行业
团队管理
客户关系管理
投资策略
机构销售
证券行业
资产管理
银行业务
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
顶级外资资管平台、超高薪酬包（18薪）、工作地点灵活、高压高回报的销售管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国机构客户（银行、保险、券商等）的开发与维护，提供投资顾问及售后服务
制定并执行年度销售策略，组织产品推介活动，利用CRM数据进行客户洞察与业务规划
同时领导中国区机构销售团队，进行目标设定、绩效评估及人才培养，推动业务目标达成
最低要求
拥有10年以上相关工作经验
本科学历
具备深厚的机构客户资源（银行、保险、证券等专业投资者）
具备团队管理经验，能够领导和管理销售团队
熟悉资产管理行业及机构销售流程
工作职责
机构客户开发与关系管理：负责中国地区机构客户（包括银行、保险公司、证券公司及其他专业投资者）的开发、维护及持续服务
开展客户会议，提供投资顾问支持，并提供高质量的售后服务以提升客户满意度和长期参与度
深入了解客户需求，提供定制化的资产配置解决方案
客户洞察与产品推广：组织和执行客户服务活动，包括研讨会、培训课程和产品演示，以增强品牌知名度和产品认知度
收集和分析客户投资偏好及市场情报，以支持产品定位和销售策略
CRM与数据管理：按照内部标准维护和更新CRM系统，确保客户信息、潜在线索和沟通记录准确、完整且及时
利用数据洞察支持业务规划和客户细分
销售策略与执行：制定并实施符合公司中国区目标的年度销售计划
监控进度并确保按时实现业务目标
与投资、产品、营销、运营、合规等内部团队协作，支持销售执行
团队领导：领导和管理工作中国区机构销售团队，包括目标设定、辅导、绩效评估和人才发展
培养具有高绩效文化、强协作性和问责制的工作氛围
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名资管平台，品牌影响力大，资源丰富
- 薪资极具竞争力，18薪结构提供高额年度奖金
- 工作地点灵活，可选择北京、上海或深圳，适应性强
- 接触高端机构客户，职业网络价值高
- 需要协调多个内部部门，沟通成本高
- 市场竞争激烈，对客户关系维护能力要求极高
- 经济波动可能影响机构客户的投资意愿和资金流向
- 适合拥有10年以上资管行业经验、具备深厚机构客户资源、擅长团队管理和战略规划的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 机构销售压力大，需承担明确的业绩指标
角色解读
- 向更高层级的区域总裁或全球销售总监方向发展
- 转向资产管理公司的其他核心业务部门，如产品部或投资部
- 积累丰富资源后，可考虑创业或加入其他金融机构担任高管
- 领导中国区机构销售团队，制定并执行年度销售战略，确保业务目标达成
- 开发和维护大型机构客户（银行、保险、券商）关系，提供定制化投资解决方案
- 组织产品推介和市场活动，提升品牌在机构客户中的影响力
- 管理CRM数据，分析客户洞察，优化销售策略和客户分层
- 深厚的机构客户资源和商务谈判能力
- 丰富的资产管理行业知识和投资顾问能力
- 强大的团队领导力、绩效管理能力和跨部门协作能力
- 数据分析能力，熟练使用CRM系统进行客户管理和业务规划
申请策略
- 准备详细的过往业绩证明和客户资源清单
- 了解目标公司的核心产品和市场定位
- 展现对亚洲市场尤其是中国市场的深刻理解
- 突出过往管理的团队规模和业绩成果
- 列举成功开发的重大机构客户案例
- 展示在复杂市场环境下的销售策略制定和执行能力
- 强调跨部门协作和资源整合的经验
- 深入研究当前宏观经济趋势对机构投资的影响
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 结合数据和市场分析，展示策略调整的逻辑和预期效果
- 强调团队文化建设、激励机制和个人辅导的重要性
- 引用行业数据和趋势，体现对市场动态的敏锐洞察
- 阐述长期主义价值观，并举例说明如何通过增值服务建立信任
- 请分享一个你成功开发并维护的大型机构客户案例
- 面对市场下行压力，你将如何调整销售策略以达成年度目标？
- 你如何管理和激励你的销售团队以保持高绩效？
职位点评
薪资福利95
成长发展75
工作生活80
使命价值65
薪资福利
95较高
JD明确标注¥125-160K月薪及18薪，对于10年以上经验的ED级别职位而言，总包年薪高达225万-288万，远超市场平均水平，薪酬激励极强。
薪资信号偏高 (1.3–16.0万/月)
成长发展
75中等
作为Head of Institutional Sales，拥有独立的团队管理职责和战略制定权，能显著提升管理技能和行业影响力。但JD未明确提及内部培训体系，成长更多依赖实战。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确指出“Working location is quite flexible (e.g. BJ, SH or Shenzhen)”，表明公司提供高度的工作地点灵活性，有助于平衡生活与通勤。但销售岗位通常伴随较高的业绩压力和潜在的加班需求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
在全球资管巨头工作，参与资本市场的资源配置，具有一定的行业社会价值。但核心驱动力仍是商业销售和利润创造，使命感相对较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
瀚纳仕 的其他在招职位
相似职位推荐
CVT-District Manager-长沙或衡阳
赛诺菲 · 长沙市
AI 估算 · 2.5–4.0万18 分钟前发布
私行中心团队长
中国平安 · 银川市
AI 估算 · 1.5–3.0万29 分钟前发布
Zone Manager
GE医疗 · 广州市
AI 估算 · 2.5–4.0万1 小时前发布
长沙销售主管
通用磨坊 · 长沙市
AI 估算 · 8.0千–1.2万1 小时前发布
AsstDir-Sales I
万豪 · 沈阳市
AI 估算 · 1.2–1.8万7 小时前发布
District Manager
赛诺菲 · 北京市
AI 估算 · 2.5–4.0万11 小时前发布
District Manager
赛诺菲 · 北京市
AI 估算 · 3.5–6.0万11 小时前发布
美团充电宝业务城市经理--衡阳
美团 · 衡阳市
AI 估算 · 8.0千–1.5万15 小时前发布
Watch Jobs