瀚纳仕
Medical Director
Medical Director
发布于 17 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医学事务
医学事务
Kol管理
业务拓展 (Bd)
临床决策支持
医学博士
医药代表管理
合规管理
学术营销
循证医学
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国巨头核心BD医疗岗，高成长高挑战，侧重学术与商业融合
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比医学事务中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 医学事务 · 78 个在招
职位详情
关于这个职位
作为医疗总监，您将担任公司中国业务拓展的核心医疗权威， bridging临床专业知识与商业增长
主要负责为BD项目提供端到端的医疗支持、构建KOL专家生态系统、赋能内部销售团队，并负责全球医疗战略的对齐与本地化落地，推动UpToDate内容在中国市场的商业化应用
最低要求
必须拥有医学学位（Medical Degree）
在制药、生物技术、医疗保健IT或临床决策支持环境中至少有5-7年的工作经验
在业务拓展、医疗尽职调查或临床开发策略方面有 proven track record（成功案例）
熟悉中国三级医院体系、医疗学术运营、数字医院建设及企业级机构合作模式
工作职责
业务拓展、战略合作与交易交付的端到端医疗支持：
) 作为关键BD谈判的主要医疗专家，向医院集团、医学会、顶级药企MSL团队、数字健康供应商等提供权威的临床演示、医疗价值研讨会和专家圆桌会议
) 领导所有潜在合作项目的全面医疗尽职调查：评估合作伙伴的临床应用场景，验证UpToDate内容与伙伴临床培训/真实世界研究/医生工作流程需求的匹配度，识别医疗风险并提出缓解计划
) 跟进签约后项目落地：协调全球UpToDate编辑团队定制本地化临床内容支持，组织内部医疗培训以解决项目实施中的临床专业障碍，保证续约率和长期合作
构建医疗专家生态系统与KOL社区：
) 设计和主持围绕循证医学和临床标准化诊疗的高层学术活动，如UpToDate专家顾问委员会研讨会、医院临床标准化论坛、国家医学会联合CME培训项目等
) 调动KOL资源背书UpToDate的临床价值，生成权威的学术证言和案例研究用于BD推广，通过专家认可驱动团体采购和机构续订意向
内部BD与销售团队的跨职能医疗赋能：
) 为区域销售和BD经理提供系统的医疗培训：UpToDate的核心临床优势、循证医学逻辑、产品模块、标准化医疗销售话术、临床问答库
) 开发标准化的医疗营销材料：医院临床质量改进白皮书、真实世界医院应用案例报告、机构投标和政府采购的医疗PPT模板
) 与市场团队协作策划行业展会学术环节、在线直播临床分享
确保所有外部宣传材料发布前通过严格的医疗准确性审查
全球医疗对齐与本地化战略：
) 担任UpToDate全球编辑总部与中国区的医疗联络人：收集中国医院和临床医生的前线临床需求反馈，向全球编辑团队提交本地化内容优化建议，推动中国指南整合和专科模块本地化迭代
) 总结月度/季度医疗BD进展、管道项目医疗评估状态、KOL活动效果和市场临床需求趋势，向大中华区管理层提供结构化报告
) 监控医疗数字产品、CME管理和医疗数据共享方面的行业监管更新
优先资格
拥有博士学位（PhD）或工商管理硕士（MBA）是强烈加分项
拥有相关专科的委员会认证（如内科、急诊医学、家庭医学、肿瘤学、心脏病学等）优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Wolters Kluwer全球领先的医疗信息平台（UpToDate），职业背书强，资源丰富
- 处于医疗数字化和知识服务的高速增长赛道，前景广阔
- 能够接触顶尖KOL和医院管理层，积累高端人脉
- 需频繁应对复杂的医疗合规要求和多方利益相关者的博弈
- 工作内容涉及大量跨部门协调和全球汇报，沟通成本高
- 适合具有临床医学背景、渴望从纯临床或研发转向商业化管理的高端人才
- 具备极强的人际交往能力和战略思维，能在复杂环境中推动项目落地的领导者
缺点 / 挑战
- 需要平衡学术严谨性与商业变现目标，压力较大
角色解读
- 可向更高层级的医疗副总裁（VP of Medical Affairs）或大中华区医疗负责人发展
- 也可转向纯商业高管路径，如BD总监或总经理，凭借对医疗内容的深刻理解驱动更大规模的业务增长
- 作为医疗领域的桥梁，连接临床专业性与商业目标，主导BD项目的医疗可行性评估与风险控制
- 建立和维护KOL专家网络，提升品牌学术影响力
- 对内赋能销售团队，对外输出高质量的医疗内容和学术观点
- 深厚的临床医学背景（MD/PhD），精通循证医学和临床指南
- 具备丰富的业务拓展（BD）经验和医疗尽职调查能力
- 出色的沟通演讲能力和KOL关系管理能力
- 熟悉中国医疗体系和数字化医疗趋势
申请策略
- 准备具体的案例，说明如何将临床证据转化为商业价值
- 了解Wolters Kluwer在中国的最新战略动向，展现对行业的深刻洞察
- 突出展示过往在BD合作中的医疗尽职调查成功案例，量化医疗内容对商业转化的贡献
- 强调与KOL和大型医疗机构合作的深度和广度
- 列举主导过的跨部门医疗赋能项目及其成果
- 强化对医疗数字化产品商业模式的理解
- 提升数据分析能力，以便更好地评估医疗项目的ROI
- 加强英语商务谈判和全球汇报技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出你的医学权威性、商业敏感度以及解决复杂问题的能力
- 对于合规问题，强调原则性与灵活性的结合
- 请分享一个你成功主导的医疗BD项目，你是如何评估医疗风险并确保合规的？
- 面对医院或KOL对UpToDate内容的质疑，你会如何进行学术沟通和说服？
- 你如何平衡全球总部的标准化要求与中国市场的本地化需求？
- 请描述一次你通过医疗赋能帮助销售团队赢得大单的经历
- 深入研究UpToDate的产品矩阵及其在中国市场的竞争格局
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级管理岗位，薪资水平通常高于市场平均，且福利体系完善，但具体面议未披露详细结构。
薪资信号面议 (6.0千–10.0万/月)
成长发展
90较高
职位处于医疗数字化前沿，能接触全球顶级资源和KOL，个人品牌和职业技能成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈UpToDate、Clinical Decision Support、Digital Health、Evidence-based Medicine
业务类型profit_center
工作生活
60中等
作为核心BD角色，可能需要频繁出差和应酬，工作强度较高，但跨国公司通常提供较好的工作灵活性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
通过推广循证医学和临床标准，直接提升医疗服务质量和患者安全，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号clinical standards、evidence-based medicine、clinical value
创新程度积极采用新技术
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