德国莱茵TÜV
工业机器认证销售Field Sales Executive
工业机器认证销售Field Sales Executive
发布于 12 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Aidc
B2B销售
Tic检测认证
客户开发
报价管理
机器人
汽车产线
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
认证行业工业机器销售岗，行业壁垒高、提成弹性大，但销售压力大且需常出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择不多
温州 · 大客户销售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
德国莱茵TÜV温州招聘工业机器认证销售，面向机器人、汽车产线、AIDC与橡塑机械行业推广测试认证服务：开发新客户、维护老客户、完成个人销售目标，并组织研讨会展会等市场活动
适合有3年以上B2B销售经验、能独立达成目标且愿意国内出差的候选人
最低要求
本科及以上学历
年及以上销售工作经验
具备较强的客户关系搭建能力与良好的沟通技巧，熟悉销售流程，能够独立达成销售目标
具备良好的英文书面沟通能力
愿意在中国区域内出差
工作职责
主要专注于机器人、汽车产线、AIDC 和橡塑机械行业工业机器的测试与认证服务
收集上述产品领域的市场信息，跟踪全球市场准入及法规动态
完成个人销售目标与任务
组织研讨会、展会等市场推广活动，分析市场趋势以及客户反馈
依据 TUVRH 相关规定负责起草报价单
老客户关系维护及负责领域内的新客户开发
强化一站式解决方案销售理念，组织联合研讨会等活动
规范销售流程，按要求使用所有必要系统，如 Salesforce 等
优先资格
有机器人、汽车产线、AIDC 和橡塑机械行业或 TIC 检测认证行业经验者优先
具备英语口语能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 检测认证服务属刚需，工业机器出海合规需求持续存在
- 岗位覆盖多细分行业（机器人/汽车/AIDC/橡塑），客户面广
- 国际认证机构平台，一站式解决方案销售理念成熟
- 需在中国区域内频繁出差
- 涉及四个细分行业，需较快学习各行业技术与法规知识
缺点 / 挑战
- 可积累全球市场准入与法规知识，专业壁垒较高
- 有明确的个人销售目标，业绩压力直接
- 适合有 B2B 销售经验、学习能力强、能承受业绩压力并接受出差的工业品销售人才
角色解读
- 深耕工业机器认证领域，成为该细分行业的资深销售专家
- 业绩突出者可向销售团队管理岗发展
- 凭借对市场准入法规的积累，转向行业咨询或大客户管理方向
- 面向机器人、汽车产线、AIDC 和橡塑机械行业销售工业机器测试与认证服务
- 开发新客户并维护老客户关系，完成个人销售目标
- 收集市场信息、跟踪全球市场准入与法规动态，组织研讨会和展会等推广活动
- 起草报价单并按规范使用 Salesforce 等销售系统
- 3 年以上 B2B 销售经验，熟悉完整销售流程并能独立达成目标
- 较强的客户关系搭建与沟通能力
- 良好的英文书面沟通能力
- 对工业机器或 TIC 检测认证行业的了解是加分项
申请策略
- 面试前了解 TÜV 在工业机器认证领域的服务线与一站式解决方案理念
- 准备对温州及长三角工业客户市场的理解
- 突出 3 年以上销售业绩达成数据（如目标完成率、签约金额）
- 强调机器人、汽车、橡塑机械或 TIC 行业的客户资源
- 展示独立开发新客户与维护大客户的具体案例
- 体现英文书面能力及 Salesforce 等 CRM 系统使用经验
- 提前学习工业机器出口的认证体系与市场准入要求
- 补充英语口语，应对外企面试与客户交流场景
面试指南
- 用数据说话：目标、完成率、客户数量、客单价等量化业绩
- 按行业知识-客户开发-关系维护三层结构介绍销售方法论
- 展示对 TIC 行业一站式解决方案销售理念的理解
- 请介绍你过去三年的销售业绩与目标达成情况
- 你有机器人、汽车产线或橡塑机械行业的客户资源吗？
- 你如何独立开发一个全新领域的新客户？
- 请举例说明你如何组织或参与市场推广活动并转化商机
- 你能接受在中国区域内频繁出差吗？
职位点评
薪资福利68
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
68中等
JD 未披露薪资，但销售岗自带业绩提成弹性，上限取决于个人达成。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
70中等
岗位覆盖四个细分行业并涉及全球市场准入法规跟踪，行业知识积累空间大，但未提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈TIC检测认证、Salesforce
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 明确需在中国区域内出差，销售目标压力直接，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
工业机器认证保障产品合规与安全出口，有一定社会价值，但 JD 未强调使命感内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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