德国莱茵TÜV
Field Sales Executive
Field Sales Executive
发布于 12 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Salesforce.Com
商务谈判
大客户管理
检测认证(Tic)
线索转化
英语沟通
追加销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国际检测认证平台的现场销售岗，行业稳定、社会价值强，业绩导向明显，WLB信息未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
作为TÜV莱茵产品业务部的现场销售，负责在台北开拓并维护中大型客户，完成订单收入和销售目标
通过客户拜访、展会与营销线索转化，识别检测认证需求并推动追加销售与客户挽回
需用Salesforce记录活动，并与技术专家协作提供解决方案
最低要求
英语良好（B1中级），当地语言流利，其他语言欢迎但非必需
具备MS Office及Salesforce.com用户级使用知识
有可证明的销售业绩记录
顾问式销售：在所属/相关领域具备较强的技术理解能力
具备较强的自我驱动力
能在无监督下按时完成任务
优秀的销售与谈判技巧
出色的人际交往能力
具备时间管理和优先级排序能力
标准：3-5年销售或相关领域专业经验
顾问式销售方向：5-10年销售或相关领域专业经验
工作职责
达成并超越销售目标：按照销售计划，从新老中大型客户中产生订单收入和营收
与区域销售经理共同制定并维护重点客户名单，基于营销线索、自有商机、证书到期清单、市场知识等提出重点客户和业务机会建议
识别客户需求解决方案，必要时引入主题专家参与
获取新线索（如展会），并转化分配的营销或其他渠道销售线索
执行客户拜访和/或参加行业活动
获取新客户
通过定期客户互动和拜访，维持/提升客户忠诚度并守住关键业务
与现有客户保持积极关系，对服务组合进行追加销售
挽回流失客户
在相关TR IT工具（如Salesforce.com）中记录所有活动
优先资格
最好具备检测、检验、认证（TIC）或相关领域的初步经验
掌握其他语言者欢迎，但非必需
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际检测认证平台，产品线覆盖消费品、电气、光伏、医疗等，行业稳定且客户需求持续
- 岗位直接承担营收，业绩可见度高，有利于积累B2B大客户销售和顾问式销售经验
- 工作涉及产品安全、质量与合规，社会价值较强，能接触数字化、可持续发展等议题
- 国际化环境与多元产品线，有利于拓展行业视野和跨领域知识
- 需频繁客户拜访和行业活动，且要自我驱动、在少监督下管理时间与截止日期
- 产品线技术性强，需快速学习检测认证标准和不同行业客户需求
- 适合有B2B销售经验、善于顾问式沟通、重视行业稳定与社会价值，并能承受业绩目标的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标与订单收入压力明确，需要持续开发新客户并维护重点客户
角色解读
- 可从现场销售执行成长为区域销售经理或大客户/行业销售负责人，深耕TIC行业
- 积累软线、硬线、电气、太阳能、医疗等产品线知识，向咨询式销售或业务拓展方向发展
- 在国际化检测认证平台中可横向拓展至市场、客户管理或行业解决方案岗位
- 负责台北地区中大型客户的产品检测、检验与认证服务销售，完成订单收入和营收目标
- 通过展会、营销线索、证书到期清单等开发新客户，并维护重点客户名单
- 拜访客户识别需求，必要时协调技术专家提供解决方案，推动追加销售和流失客户挽回
- 在Salesforce等工具中记录销售活动，与区域销售经理协作推进商机
- B2B销售与顾问式销售能力，能理解检测认证等技术内容并转化为客户方案
- 英语B1及当地语言流利，具备MS Office与Salesforce使用经验
- 优秀的谈判、人际沟通、时间管理和自我驱动能力，能在少监督下按时完成任务
- 有销售业绩证明，3-5年销售经验
- 咨询式销售方向需5-10年经验
申请策略
- 投递时针对岗位强调“现场销售+大客户+技术理解”的匹配度，避免只写通用销售经验
- 面试前了解TÜV莱茵在台湾的产品线与目标行业，准备对当地市场的客户开发思路
- 突出B2B销售业绩，量化订单收入、新客户开发、客户留存或追加销售成果
- 展示中大型客户管理经验，包括客户名单规划、商机转化和跨部门协作
- 强调检测、检验、认证（TIC）或相关技术领域经验，以及快速理解产品标准的能力
- 体现英语沟通、Salesforce/MS Office使用、谈判和时间管理能力
- 提前了解TIC行业和TÜV莱茵五大产品线，熟悉检测认证服务的基本流程与术语
- 补充顾问式销售和解决方案销售的方法，练习从客户需求到技术方案的转化
面试指南
- 使用STAR结构描述情境、任务、行动和结果，突出销售目标、客户类型、成交金额或增长率
- 展示顾问式销售思路：先诊断客户合规/检测需求，再匹配TÜV莱茵服务组合并引入技术专家
- 强调数据化过程管理：客户名单、线索来源、拜访节奏、Salesforce记录和复盘
- 请分享一个你开发并赢下中大型客户的案例，如何识别需求并完成成交？
- 你如何制定重点客户名单和销售计划？如何管理销售漏斗与证书到期清单等线索？
- 当客户需求涉及检测认证技术细节时，你如何与技术专家协作形成解决方案？
- 请举例说明你如何挽回流失客户或对现有客户进行追加销售
- 你如何管理客户拜访、行业活动与截止日期？在少监督下如何保持自我驱动？
职位点评
薪资福利62
成长发展78
工作生活58
使命价值82
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利，薪酬竞争力信息不足；岗位以销售目标和订单收入为核心。
薪资信号未披露（AI估算：5.5千–8.5万/月）
成长发展
78中等
岗位直接承担订单收入和销售目标，可积累TIC行业与顾问式销售经验；JD未明确培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Salesforce.com、MS Office
成长机会international environment、continuous learning、dynamic work environment、fosters innovation、embracing diversity
业务类型profit_center
工作生活
58较低
JD未说明办公模式、工时或加班情况；岗位需客户拜访、行业活动和自主管理截止日期，WLB信息不足。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
82较高
岗位服务于产品安全、质量与合规，涉及数字化、可持续发展和全球贸易要求，社会价值与行业稳定性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号safety, quality, and innovation、make products safe and compliant with standards in international markets、digitalization, sustainability, and global trade requirements、shape the future of product safety
创新程度积极采用新技术
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