德国莱茵TÜV
Sales Executive
Sales Executive
发布于 12 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
客户关系管理
客户开发
市场分析
报价与合同
汽车测试
英文读写
认证服务
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
交通安全与可持续出行领域的B2B销售岗，行业稳定、社会价值明确，需外勤与业绩导向。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位隶属于TÜV Rheinland Mobility业务单元，负责在台湾销售汽车产品测试与认证服务
你需要开发潜在客户、跟进询价、拜访并维护客户关系，同时准备合同报价、跟进回款，并与技术团队协作提升项目成交与交付满意度
最低要求
大学以上学历
具3年以上B2B销售经验者优先
具良好的沟通协调、表达及谈判能力
逻辑清晰、具良好的组织能力与工作规划能力
具良好的团队合作精神及客户服务导向
具基础英文读写能力
工作职责
达成汽车产品测试／认证服务的销售目标，包括：
(1) 回复并跟进客户询问
(2) 搜索及开发潜在客户，并向潜在客户推广公司服务
(3) 拜访客户、维护客户关系，并发掘潜在业务机会
(4) 准备合同及报价，并确保账务及客户款项回收顺利
(5) 与技术团队保持良好合作与沟通，提高询价成功率及项目交付满意度
业务拓展：推广及学习新服务，并寻找新的销售机会与潜在商机
销售运营与支持：
(1) 遵循公司销售政策
(2) 进行市场信息及竞争对手分析
(3) 参与市场推广活动，包括但不限于研讨会、展览等
(4) 负责销售报表、销售文件及销售系统资料处理
优先资格
具3年以上B2B销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托TÜV Rheinland在检测认证领域的品牌与客户资源，切入汽车测试/认证B2B销售
- 行业与交通安全、可持续发展相关，工作价值感较强
- 岗位覆盖客户开发、商务谈判、合同回款全流程，能系统锻炼销售能力
- Mobility业务多元，可接触车辆检测、认证、轨道与城市交通等场景
- 适合有B2B销售兴趣、善于沟通谈判、看重行业社会价值并愿意承担业绩目标的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标与回款压力并存，需要持续开发客户并跟进项目
- 需与技术人员频繁协作，对测试/认证服务的理解要求较高
- 外勤拜访客户可能带来通勤与时间管理挑战
角色解读
- 在认证检测行业积累汽车测试/认证销售经验，向资深销售或大客户经理发展
- 熟悉Mobility业务后，可拓展至业务拓展、渠道销售或行业销售管理
- 若具备团队管理潜力，可进一步走向销售主管/经理岗位
- 负责汽车产品测试与认证服务的销售，完成销售目标
- 开发潜在客户、回复询价、拜访客户并维护长期关系
- 准备合同报价、跟进账务与回款，并协调技术团队提升询价成功率和交付满意度
- 参与市场推广、竞品分析和销售报表/系统资料维护
- 具备B2B销售与客户开发能力，能独立挖掘商机并推进成交
- 具备良好的沟通协调、表达和谈判能力，能处理客户与技术团队之间的需求
- 具备组织规划与逻辑分析能力，能管理销售流程、报价合同和回款
- 具备基础英文读写能力，可处理英文资料和内部沟通
申请策略
- 关注TÜV Rheinland Mobility在台湾汽车与交通领域的业务动态，面试时表达对交通安全与可持续出行的认同
- 了解销售岗位的业绩考核与客户结构，准备询问客户类型、销售区域和团队支持
- 突出B2B销售业绩，如客户开发数量、成交金额、回款情况，尽量用数据说明
- 强调汽车、检测认证、工业品或技术服务相关客户经验
- 展示从询价、报价、合同到回款的完整销售流程管理能力
- 体现跨部门协作与技术团队沟通经验，以及基础英文读写能力
- 提前了解汽车测试、认证、homologation等基本概念和TÜV Rheinland Mobility服务范围
- 补充CRM/销售报表工具使用和客户开发方法，准备可量化的销售案例
面试指南
- 用STAR结构描述情境、任务、行动、结果，突出可量化业绩
- 回答技术型销售问题时，先讲客户需求与痛点，再说明如何借助技术团队形成方案
- 回答目标管理时，展示客户分层、销售漏斗、跟进节奏和回款计划
- 请分享一个你从开发客户到成交并回款的完整B2B销售案例
- 面对技术性较强的测试/认证服务，你如何快速理解并转化为客户价值？
- 你如何开发新客户并维护长期客户关系？请举例
- 当客户询价与技术团队交付出现冲突时，你如何协调？
- 你如何完成年度/季度销售目标？如何做销售预测和报表管理？
职位点评
薪资福利68
成长发展72
工作生活55
使命价值82
薪资福利
68中等
JD未披露薪资与福利，收入可能与销售业绩挂钩；公司为大型检测认证机构，岗位稳定性相对有支撑。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–6.5万/月）
成长发展
72中等
可积累汽车测试/认证行业的B2B销售经验，JD提及个人发展与学习新服务，但未明确晋升路径或系统培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会personal development、學習新服務
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未说明远程办公、弹性工时或加班情况；岗位需拜访客户，办公室与外勤工作可能并存。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
82较高
岗位服务于汽车测试认证与交通安全，JD强调安全、可持续和智能出行，社会价值较明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号traffic safety、safe, sustainable, and smart mobility、environmental protection、inclusive
创新程度积极采用新技术
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