美华认证(UL)
Senior Sales Executive, TIC
Senior Sales Executive, TIC
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
Ms Office
商业敏锐度
客户关系管理
技术销售
新客户开发
续约管理
销售策略
值不值得投
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 54 个在招
职位详情
关于这个职位
你将负责 UL 在台湾地区 TIC（检测、检验与认证）业务的 B2B 销售，从制定客户组合策略、开拓新客户到维护存量客户续约，推动核心及专业产品服务的全流程成交
这是一个既需要技术可信度、又需要扎实销售方法论的高级个人贡献者岗位
最低要求
工程或相关专业本科及/或研究生学历（优先）
熟练使用 MS Office（Word、PowerPoint、Excel、Outlook）及 CRM 软件
具备与所负责专业产品/服务相关的技术能力
年以上相关销售经验
对所属 TIC 产品组合内的专业产品/服务有深入的知识与经验
有达成并超越销售目标的可靠业绩证明
具备商业敏锐度，深入理解业务销售流程
工作职责
制定销售策略并维护持续更新的计划，以排定客户组合优先级，并在全年维持客户关系
与客户对接，推广并销售 UL 的产品与服务
运用技术可信度，与采购方及关键影响者建立关系
在极少指导下，端到端推动销售流程，必要时借助销售支持专员和内部销售执行人员的支持
主动管理客户，在适用情况下确保服务续约
持续探索并开发专业产品/服务的销售机会
与来自呼入和呼出渠道的新客户潜客建立紧密联系，甄别其需求、了解决策者，并赢得新客户
主动参与需求挖掘、机会识别、方案提报以及 UL 核心产品与服务销售的成交
当客户存在明确需求时，借助技术支持（工程师）
建立新客户潜客管道，补充现有客户活动，主导新客户流程直至成交
在有利时引入额外资源以支持销售流程，并将高度技术性或专业化产品/服务的销售主导权委托给技术型内部销售执行人员
销售成交后，将实施环节交接给成功/履约团队，确保服务交付无缝衔接
在适用情况下，通过提供专业领域（特定产品/服务）的洞察，支持 TIC 业务中 GAM 和 SAM 的多年期客户计划制定
针对专业产品/服务的销售机会采取行动
与其余客户经理协作，为所负责的专业产品/服务进行需求挖掘和机会识别
在客户经理（GAM、SAM）的极少指导下工作，在整个销售周期中与客户无缝协作
在客户计划制定过程中，就所负责解决方案领域内的潜在增长机会，向 SAM 和 GAM 提供专家级意见
优先资格
工程或相关专业本科及/或研究生学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的TIC品牌与UL标志的公信力，客户对认证服务的需求具有刚性和持续性，续约稳定
- 可接触新能源、电子、医疗等多行业前沿产品，技术视野广
- 上市公司平台，销售体系与培训相对成熟
- 需要同时具备销售能力和技术理解，学习曲线较陡
- 台湾市场竞争激烈，需要长期经营客户关系
- 适合有6年以上B2B销售经验、对技术型服务销售有兴趣、抗压能力强且愿意长期经营客户关系的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力明确，需要持续开拓新客户并维护存量，业绩波动与提成挂钩
角色解读
- 可在销售序列内从高级销售晋升为区域销售负责人或大客户总监（GAM/SAM），也可转向细分行业专家或销售管理方向
- UL的全球平台和多行业客户资源有助于积累跨行业认证合规的专业人脉
- 负责 UL 认证检测业务在台湾的B2B销售，从制定客户组合策略、开发新客户到维护存量客户续约，端到端推动销售流程
- 需要与工程师、内部销售、履约团队协作，把技术型服务卖给对安全合规有刚需的企业客户
- 扎实的B2B销售方法论与客户关系管理能力，能独立完成从线索到成交的全流程
- 对TIC（检测、检验、认证）产品有深入理解，能与客户的技术和采购决策者对话
- 熟练使用CRM与MS Office进行管道管理和方案呈现
申请策略
- 申请前研究UL Solutions在台湾的重点行业客户群，面试中展现你对认证合规市场的理解
- 关注公司强调的'安全科学'使命，表达你对该使命的认同
- 重点突出过往B2B销售业绩数据，如达成的销售目标百分比、新客户开发数量、大客户续约率
- 强调你在技术型产品或服务销售中的经验，尤其是与工程、质量、合规部门对接的案例
- 列出熟悉的行业（电子、新能源、医疗等）与CRM工具使用经验
- 提前了解TIC行业的基本概念（检测、检验、认证流程、标准如UL、IEC、ISO等）
- 补充大客户管理（GAM/SAM）方法论和销售管道管理的知识
- 熟悉UL的主要产品线和服务领域
面试指南
- 采用STAR框架（情境-任务-行动-结果）讲述销售案例，强调你的策略思考与客户洞察
- 量化结果（成交金额、增长率、客户数）
- 在技术型销售问题中，展示你如何把技术语言翻译成客户价值
- 请分享一个你从零开发新客户并最终成交的完整案例
- 你如何制定并管理一个包含多个客户账户的年度销售计划？
- 当客户对认证服务的价值存疑时，你如何用技术可信度说服对方？
- 你如何与工程师、内部销售等团队协作推进复杂销售？
- 请举例说明你如何达成或超越销售目标
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