美华认证(UL)
Sales Executive, TIC - 小家电
Sales Executive, TIC - 小家电
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
Ms Office
客户关系管理
小家电
技术销售
新客户开发
销售漏斗管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
技术型销售岗，服务小家电安全合规，社会价值明确，薪资与WLB需确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
苏州 · 大客户销售 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
负责小家电领域TIC检测认证服务的销售，维护现有客户并开发新客户，通过视频、电话、邮件等方式远程对接客户，推进从线索挖掘、需求确认、方案报价到成交的完整销售流程，并协调工程师与交付团队
适合有B2B销售经验、愿意学习技术知识并重视安全合规价值的求职者
最低要求
熟练使用MS Office（Word、PowerPoint、Excel、Outlook）及CRM软件
具备与所负责专业产品/服务相关的技术能力
年以上相关销售经验
具备TIC业务组合内专业产品/服务的深入知识和经验
有证明能够达到并超越销售目标的能力
具备商业敏锐度，深入理解企业销售流程
工作职责
支持销售策略规划，维护持续计划以确定账户组合优先级，并在全年维护客户关系
主要通过远程方式（视频、电话、邮件）与客户沟通，推广并销售UL产品和服务
利用技术可信度与买家和影响中心建立关系
在适度指导下，推动从开始到结束的销售流程，必要时借助销售支持专员和内部销售执行的支持
跟进客户，以确保适用服务的续约
针对销售专业产品/服务的机会采取行动
与来自入站和出站渠道的新客户潜在客户会面，评估其需求，理解决策者，并赢得新客户
支持UL核心产品和服务销售中的发现、机会识别、提案和成交
当客户有合格需求时，借助技术支持（工程师）
创建并维护新客户潜在客户的销售管道，以补充现有账户活动，拥有从新客户流程到销售成交的职责
在有利于支持销售流程时引入额外资源，并将高度技术性或专业性产品/服务的销售领导权委托给技术内部销售执行
在销售成交后，将实施交接给成功/履约团队，以确保无缝服务交付
适用时，通过提供专业领域（特定产品/服务）洞察，支持TIC中GAM和SAM多年期客户计划的制定
支持其余客户经理对指定专业产品/服务进行发现和机会识别
在客户经理（GAM、SAM）的密切指导下工作，在整个销售周期中与客户无缝协作
在客户计划过程中，向SAM和GAM提供必要信息，说明指定解决方案领域内的潜在增长机会
优先资格
工程或相关专业本科及/或研究生学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 服务小家电安全与合规，工作有明确社会价值，行业需求稳定
- 可接触技术型产品和专业客户，积累TIC检测认证行业知识
- 公司平台国际化，客户覆盖广，有助于建立B2B销售和账户管理能力
- 岗位兼顾现有客户维护与新客户开发，销售能力锻炼较全面
- 需要理解检测认证技术细节，对非技术背景销售有一定学习门槛
- 适合有2年以上B2B销售经验、愿意学习技术知识并重视安全合规价值的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力明确，需要持续管理销售管道并推动成交
- 客户沟通以远程为主，跨团队协调和自主推进要求较高
角色解读
- 从Sales Executive逐步成长为高级销售/大客户经理（GAM/SAM），负责更大客户组合
- 深耕TIC小家电领域，可向行业销售专家、技术销售管理或业务拓展方向发展
- 积累检测认证合规知识后，可拓展至智能家居、消费电子等相邻行业
- 负责小家电TIC检测认证服务的销售，维护现有客户并开发新客户，推进续约与增购
- 通过视频、电话、邮件等方式远程对接客户，识别需求、理解决策链并推动从线索到成交
- 协调工程师、销售支持和交付团队，完成方案报价、技术澄清和售后交接
- 参与GAM/SAM客户计划，提供专业产品/服务洞察，支持账户增长
- B2B销售流程管理能力，能独立推进销售管道并达成销售目标
- 小家电/检测认证相关技术理解力，能与工程师和客户技术团队对话
- 客户关系管理与新客户开发能力，能维护多层级客户关系
- 熟练使用CRM和MS Office，具备商业敏锐度和跨团队协作能力
申请策略
- 申请前了解UL Solutions在安全、检测认证和小家电领域的服务组合
- 面试中准备说明如何平衡现有客户维护与新客户开发，并确认薪资结构与工作模式
- 突出B2B销售业绩，尤其是达成/超越销售目标的量化结果
- 展示客户组合管理、新客户开发和销售管道管理经验
- 强调与工程师/技术团队协作、技术型产品销售或检测认证相关经验
- 体现小家电、消费电子或TIC行业客户资源者优先
- 补充TIC检测认证基础知识，了解小家电常见测试与合规要求
- 熟悉CRM系统操作和销售漏斗管理，准备客户开发案例
面试指南
- 用STAR结构描述销售案例：背景、客户需求、你的行动、成交结果与复盘
- 讲销售管道管理时突出线索来源、阶段推进、转化率和目标达成手段
- 技术销售问题可按“客户痛点—技术方案—商业价值—协同交付”框架回答
- 请介绍一个你从线索开发到成交的B2B销售案例，关键节点是什么？
- 你如何管理销售管道并确保完成季度/年度销售目标？
- 面对技术复杂的检测认证服务，你如何与工程师协作并向客户解释价值？
- 你如何开发新客户并理解决策者与采购流程？
- 你对我们小家电TIC业务和客户群体有什么了解？
职位点评
薪资福利65
成长发展72
工作生活60
使命价值80
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利，销售岗收入可能与业绩挂钩，稳定性与福利需向招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
72中等
可积累TIC检测认证知识、技术销售和客户管理经验，但JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈TIC、检测认证、小家电、CRM、MS Office
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确办公模式、加班或弹性安排，销售岗需远程对接客户并跟进目标，具体节奏需向招聘方确认。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
岗位服务于小家电安全与合规，JD强调安全使命和保障家电，社会价值明确，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号safeguard appliances、advancing our safety mission、protect
创新程度稳健跟随主流
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