美华认证(UL)
Sales Executive, TIC
Sales Executive, TIC
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
Ms Office
Tic
客户关系管理
技术销售
认证合规
销售管线管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
TIC技术型销售岗，安全合规价值突出，薪资福利与办公模式未披露，需确认业绩考核。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在华南地区销售UL的测试、检验与认证（TIC）服务，维护现有客户并开发新客户
你需要通过远程沟通和现场拜访推进销售全流程，完成续约、交叉销售及新客户落地，并与技术团队协作提供解决方案
最低要求
年以上相关销售经验
具备与指定专项产品/服务相关的技术能力
具备指定TIC产品组合内专项产品/服务的深入知识与经验
具备达成并超越销售目标的已验证能力
具备商业敏锐度，深入理解商业销售流程
熟练使用MS Office（Word、PowerPoint、Excel、Outlook）及CRM软件
工作职责
支持销售策略规划，并维护持续更新的计划，以确定客户组合优先级并在全年维护客户关系
主要通过远程方式（视频、电话、邮件）与客户沟通，推广并销售UL产品和服务
运用技术可信度与采购方及有影响力中心建立关系
在适度指导下，端到端推动销售流程，必要时借助销售支持专员和内部销售执行人员的支持
跟进客户，在适用情况下确保服务续约
把握销售专项产品/服务的机会
与来自入站和出站渠道的新客户潜在客户会面，评估其需求、理解决策者并赢得新客户
支持UL核心产品和服务销售中的需求发现、机会识别、方案建议和关单
当客户有合格需求时，借助技术支持（工程师）
创建并维护新客户潜在客户管线，以补充现有客户活动，并负责新客户流程直至销售关单
在有利于支持销售流程时引入额外资源，并将高度技术性或专业性产品/服务的销售领导权委托给技术内部销售执行人员
销售关单后，将实施工作移交给成功/履约团队，以确保无缝服务交付
在适用情况下，通过提供专业领域（特定产品/服务）洞察，支持TIC的GAM和SAM多年期账户计划制定
支持其余客户经理对指定专项产品/服务进行需求发现和机会识别
在客户经理（GAM、SAM）的密切指导下工作，在整个销售周期中与客户无缝协作
在账户规划过程中，向SAM和GAM提供指定解决方案领域潜在增长机会所需的必要信息
优先资格
有测试、检验与认证（TIC）行业经验，或有连接器/互连产品行业经验
熟悉认证、合规要求、产品应用或相关客户沟通者优先
工程或相关领域本科及/或研究生学历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- TIC行业需求稳定，认证合规与产品安全是长期刚需
- UL为全球安全科学领域知名机构，平台和客户资源有助背书
- 岗位兼顾新客户开发与存量维护，能锻炼完整B2B销售能力
- TIC服务专业性强，需快速学习认证标准和行业知识
- 客户沟通以远程为主，需自律并主动安排拜访与跟进
- 适合有B2B技术销售经验、愿意深耕认证检测行业、重视专业价值并能自我驱动的人
缺点 / 挑战
- 涉及新能源、电子电气等应用场景，技术含量较高
- 销售目标与管线管理压力较大，需要持续开发新客户
角色解读
- 可沿销售专家/大客户经理方向发展，深耕TIC或连接器行业
- 积累GAM/SAM账户规划经验后，有机会转向战略客户管理
- 若补充团队管理经验，可向销售管理岗位发展
- 负责UL TIC服务在指定区域的销售，维护存量客户并开发新客户
- 通过远程会议、电话和邮件推进销售全流程，包括需求挖掘、方案沟通、报价和关单
- 与工程/技术支持协作，将客户需求转化为认证检测方案
- 完成续约、交叉销售和客户交接，确保服务落地
- 具备2年以上B2B销售经验，能独立管理销售管线并达成目标
- 理解TIC或连接器/互连产品行业，熟悉认证合规要求
- 具备技术可信度，能与客户技术及采购决策人沟通
- 熟练使用CRM和MS Office，具备商业敏锐度
申请策略
- 投递前了解UL Solutions在华南的重点行业与客户群
- 面试中主动询问区域划分、销售配额和客户分配方式
- 突出2年以上B2B销售业绩，量化销售目标达成率和新客户开发数量
- 写明TIC、认证合规或连接器/互连产品行业经验
- 展示CRM管线管理和从线索到关单的全流程案例
- 强调与技术人员协作、向客户讲解合规方案的能力
- 提前熟悉UL主要TIC服务及常见安全、认证与合规标准
- 补充连接器/电子电气产品的基础技术知识
面试指南
- 用STAR结构讲清客户背景、需求、你的动作和量化结果
- 回答行业问题时先讲客户痛点（合规、上市周期、风险），再讲解决方案
- 销售管线问题要体现阶段管理、优先级和复盘机制
- 请分享一个你从线索开发到关单的B2B销售案例
- 你如何理解TIC行业客户的认证合规需求？面对销售目标压力，你如何管理销售管线并确保达成？你如何与技术工程师协作推进复杂项目？为什么选择UL Solutions？
- 准备1-2个可量化的销售成功案例，尤其是新客户开发或续约
- 了解UL Solutions的TIC服务组合和主要应用行业
- 准备英文自我介绍和常见销售问题回答
职位点评
薪资福利55
成长发展66
工作生活62
使命价值78
薪资福利
55较低
JD未披露薪资、奖金或福利信息，无法判断补偿竞争力，需与HR确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
66中等
可积累TIC认证合规、连接器行业和B2B销售流程经验，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈TIC、认证合规、连接器/互连产品、CRM、MS Office、B2B销售
业务类型profit_center
工作生活
62中等
JD未说明办公模式、加班或弹性安排；岗位需远程对接客户并自主推进销售，实际节奏需向HR确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
78中等
职位服务于产品安全、合规与可持续发展，社会价值较明确；TIC行业成熟但需求长期稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing our safety mission、cleaner, safer future for all、safety and sustainability、transform safety, security and sustainability challenges into opportunities
创新程度积极采用新技术
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