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天津关键客户经理 SM/M（P）(J22614)
天津关键客户经理 SM/M（P）(J22614)
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
关键客户管理
医保谈判
医院准入
客户档案管理
招标
政策解读
跨部门协作
学术项目策划
值不值得投
薪资怎么样
2.1万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
天津 · 大客户销售 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责天津地区重点医院的产品准入与安全运营，需要与院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门建立系统性合作，推动公司产品进入医院并维持稳定使用
同时要建立并维护关键客户档案，策划落地学术项目，并在医保、招标等谈判中协调专家资源，属于偏管理属性的KA岗位
最低要求
本科及以上学历
两年以上的医院准入相关工作，或丰富的KA目标医院销售准入经验
两年以上的带人经验
具有项目策划、执行、评估经验
工作职责
主要职责一：KA目标医院准入及安全运营工作
根据每年KA目标医院准入计划，确保在有临床提单情况下的目标产品成功率
推动需准入医院的正式准入或临采流程，提供与KA目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行
维护公司产品在KA目标医院的安全运营工作，及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警，并提供安全运营解决方案，并落地执行
与商务合作一起解决KA目标医院价格谈判工作
协助市场准入团队处理KA目标医院确标和专家工作
主要职责二：KA目标医院的档案建立
建立并定期维护KA目标医院的关键客户档案
监督KA经理执行KA目标医院的行动计划
与部分KA目标医院，搭建跨部门的沟通平台，与销售一起落实行动计划
主要职责三：与关键医院建立系统性关系
了解和挖掘所负责KA目标医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持
设计和实施品牌项目，打造公司的影响力
联合其他部门推动KA目标医院与公司的战略合作关系，提供解决方案并落地执行
及时了解和学习政策和最新业务模式和知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对政策
主要职责四：推动相关项目运作
项目策划、执行及后续转化评估
医保、招标等全国或区域的谈判中KA目标医院院管、药学、医保专家的工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 岗位处于产品商业化落地的关键环节，能直接接触医院决策链，积累稀缺的准入与客户资源
- 工作内容横跨准入、学术、项目、谈判，能力复合度高，不易被单一技能替代
- 带人职责明确，对希望从一线销售转向管理岗的求职者是较好的过渡平台
- 医药行业准入岗位专业壁垒较高，长期职业价值相对稳定
- 需同时应对多部门、多层级沟通，推动周期长，结果受政策与医院决策影响大，成就感反馈较慢
- 停限控、医保、招标等政策变化频繁，需要持续学习并快速调整策略
- 需兼顾一线医院拜访与团队管理，工作节奏与出差强度不低
- 适合已有医院准入或KA销售经验、并带过小团队，希望在医药商业化准入方向长期深耕的求职者
- 纵向可在KA/市场准入序列内晋升为区域或全国KA负责人，管理更大范围医院与团队
- 横向可转向市场准入、商务、品牌市场等职能，深化政策与准入专业能力
- 长期具备医院端资源与政策能力后，可向商业化运营或政府事务方向发展
- 负责天津区域重点医院的准入推进，从临床提单到正式准入或临采流程，协调院办、医务部、药学部、医保办等关键部门落地解决方案
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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