信达生物
CVM-医药代表-盐城(J22954)
CVM-医药代表-盐城(J22954)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Cvm
医药销售
学术拜访
客户管理
心血管
沟通能力
销售指标
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
心血管线医药代表岗，市场成熟稳定，业绩底盘稳但天花板取决于客户深耕
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择不多
盐城 · 医药代表 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物CVM（心血管）线医药代表岗位，驻江苏盐城
在直线经理指导下执行辖区学术推广并达成销售指标，适合有1年以上医药销售经验、心血管领域背景者优先
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，心血管相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 心血管是慢病大市场，患者基数稳定，长期业绩有底盘
- 公司学术活动体系成熟，新人成长支持到位
- 盐城市场竞争格局相对清晰
- 下沉市场医院数量有限，需要精细化耕作存量客户
- 适合有入门医药销售经验、愿意深耕苏北市场、性格乐观抗压的候选人
缺点 / 挑战
- 集采环境下降费压力向销售端传导，指标完成需要更强拜访效率
角色解读
- 成熟代表可向高级代表、地区经理发展
- 心血管慢病领域客户粘性强，经验可迁移至心内、代谢等相邻治疗领域
- 执行盐城辖区心血管产品的推广计划并达成销售指标
- 通过学术拜访与学术活动向医生传递产品关键信息
- 完成数据收集、费用合规使用等日常运营工作
- 年以上医药销售经验，心血管领域背景优先
- 需要良好的学术沟通与学习能力
- 抗压能力与团队合作是日常达成的保障
申请策略
- 面试前了解信达生物心血管产品线布局
- 准备一个客户上量的完整案例
- 突出心血管或慢病领域的销售业绩与达成率
- 写明盐城或苏北的医院客户资源
- 列举学术活动组织经验
- 补充心血管疾病诊疗指南与产品学术知识
- 提升科室会与学术会议的组织能力
面试指南
- 业绩类问题用数字与达成率说话并解释方法
- 客户类问题按「目标-动作-结果」展开
- 心态类问题展示自我调节与复盘习惯
- 请介绍你过去一年的销售业绩与达成情况
- 你如何组织科室学术拜访？
- 面对有限的医院资源，你如何提升单产？
- 你如何保证数据与费用使用的合规性？
- 遇到业绩低谷期你会怎么调整？
职位点评
薪资福利58
成长发展60
工作生活50
使命价值58
薪资福利
58较低
JD未披露薪资福利；医药代表收入与业绩强挂钩，下沉市场基数相对有限。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.4万/月）
成长发展
60中等
JD要求主动学习提升综合能力，慢病领域经验可迁移，但未写明晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与WLB信息；医院拜访型岗位日常外勤为主。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
心血管慢病产品对患者长期健康管理有正向价值，JD无明确使命表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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