信达生物
CVM-医药代表-长沙(J23149)
CVM-医药代表-长沙(J23149)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
学术会议组织
学术拜访
客户管理
心血管领域
抗压能力
数据收集
沟通能力
费用合规
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
创新药企心血管医药代表岗，指标压力明确、绩效弹性大，长沙区域市场
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择适中
长沙 · 医药代表 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物心血管领域（CVM）医药代表岗位，驻长沙负责辖区学术推广与销售指标达成，通过专业学术拜访传递产品关键信息
要求大专以上医学相关专业背景、至少1年医药销售经验，心血管相关领域优先，适合抗压能力强的一线销售人才
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，心血管相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企心血管产品线，学术推广体系规范
- 有直线经理指导与明确执行计划，成长路径清晰
- 收入与业绩挂钩，能力强者回报可观
- 医院拜访频繁外勤，工作强度较大
- 长沙市场竞争激烈，需持续深耕客户
- 适合抗压能力强、沟通出色、希望深耕医药销售的职业起步者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接，考核周期紧凑
角色解读
- 从代表成长为高级代表、资深代表
- 积累区域业绩与客户资源后晋升地区经理
- 也可转向市场部、销售培训等职能
- 在直线经理指导下执行辖区推广计划，达成区域销售指标
- 开展专业学术拜访，组织参与学术研讨活动，传递产品关键信息
- 收集市场数据，管理费用合规使用，与团队协作保障医院产品供应
- 至少1年医药销售经验，熟悉心血管领域及产品知识
- 良好的沟通能力与学习能力
- 积极乐观、抗压能力强，具备团队合作精神
申请策略
- 面试前了解信达生物心血管产品的学术卖点
- 准备一个达成指标或开发新客户的具体故事
- 突出过往销售业绩数字与指标达成率
- 强调心血管或相关领域的客户拜访与开发经验
- 展示学术活动组织与客户维护案例
- 补充心血管疾病谱与治疗路径知识
- 学习学术拜访技巧与合规推广要求
- 提升区域数据分析与计划制定能力
面试指南
- 业绩类问题用指标、达成率、排名等数据回答
- 拜访类问题按「目标客户-拜访目的-学术信息-跟进」结构展开
- 合规类问题强调遵循公司政策与预算流程
- 请介绍你过往的业绩与达成情况
- 你如何规划一天的医院拜访路线与目标？
- 如何向医生清晰传递产品的关键学术信息？
- 面对指标压力你如何调整策略？
- 你如何确保费用使用合规？
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活45
使命价值68
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资福利，销售岗收入与业绩强相关，绩效弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
JD 提到主动学习产品知识提升综合能力，但未明确培训体系与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 未提及办公模式与 WLB 信息，医院拜访型工作外勤频繁，节奏未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
心血管创新药学术推广有助于患者规范治疗，有一定社会价值，JD 未直接表述使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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