信达生物
医药代表-哈尔滨（减重）(J23170)
医药代表-哈尔滨（减重）(J23170)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
内分泌
减重
医药销售
学术推广
客户拜访
抗压能力
沟通能力
销售指标
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
热门减重产品线销售岗，赛道热、提成弹性大，但低线市场与指标压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择不多
哈尔滨 · 医药代表 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物哈尔滨减重产品线医药代表岗，负责辖区内推广计划的落地执行与销售指标达成：通过专业学术拜访和学术活动传递产品关键信息，完成数据收集并确保医院产品供应畅通，收入与业绩直接挂钩
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
具备内分泌相关领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 减重是当下高热度赛道，产品关注度与处方潜力大，业绩成长空间好
- 公司学术体系成熟，能系统训练专业化推广能力
- 区域市场消费能力有限，客户覆盖强度大，需要较强自我驱动
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接，医院开发与维护周期长
- 适合目标感强、能承受指标压力、愿意长期深耕医药销售并学习内分泌/减重知识的求职者
角色解读
- 从代表起步，业绩持续达标可晋升高级代表或主管，进而走地区经理管理路线
- 也可转向市场、培训等中台职能
- 在辖区执行减重产品推广计划并达成销售指标，通过学术拜访与学术活动向客户传递产品信息
- 负责区域数据收集、费用合规使用和医院产品供应协调
- 需要医学/药学相关专业基础与产品知识，具备专业学术拜访与客户沟通能力
- 要有指标意识、费用合规意识和较强的抗压学习能力
申请策略
- 面试时准备辖区生意增长的具体思路，展示对减重市场趋势的理解和过往达标案例
- 突出1年以上医药销售经验与具体业绩数字，注明负责产品线与区域
- 展示学术会议组织与医院开发案例
- 强调费用合规管理经验
- 学习肥胖/减重领域的疾病知识与临床指南
- 练习专业拜访开场与异议处理
- 了解当地重点医院格局与进院流程
面试指南
- 业绩类问题用数据+动作+复盘结构
- 客户类问题讲拜访闭环与长期关系经营
- 合规类问题强调制度执行与自我约束
- 你过去一年负责区域的业绩达成率是多少
- 如何规划新辖区的医院开发
- 内分泌或减重领域你了解哪些产品
- 遇到客户拒绝时你怎么应对
- 如何确保费用使用的合规性
职位点评
薪资福利60
成长发展68
工作生活50
使命价值68
薪资福利
60中等
薪资未披露，低线城市销售底薪有限，但提成机制使收入弹性大，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.5万/月）
成长发展
68中等
JD 明确要求主动学习产品知识、提升综合能力，减重热门赛道利于积累市场经验，未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 提到较强的抗压能力，外勤拜访型工作通勤与奔波强度大，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
减重产品面向大众健康需求，行业处于高速增长期，但 JD 未出现使命导向表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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