信达生物
实体瘤-医药代表-郑州(J23026)
实体瘤-医药代表-郑州(J23026)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
专业学术拜访
医药行业销售
学术推广
客户沟通
抗压能力
数据收集
跨部门协作
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
郑州实体瘤医药代表岗，外勤学术拜访加指标考核，学术要求高，收入靠业绩弹性。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择适中
郑州 · 医药代表 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物在郑州招聘实体瘤领域医药代表，在直线经理指导下执行辖区推广计划并达成销售指标，通过专业学术拜访传递产品关键信息
要求至少1年医药行业销售经验，肿瘤相关领域优先，是一线销售代表岗位
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，肿瘤相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 实体瘤是创新药核心赛道，客户与领域经验含金量高
- 岗位职责含销售指标与费用管理，训练完整的一线销售能力
- 公司学术推广体系成熟，有直线经理带教
- 收入与业绩挂钩，业绩优秀时回报弹性大
- 肿瘤线学术要求高，产品知识学习负担重
- 推广费用合规要求严格，执行中需精准把握边界
- 适合有1年以上医药销售经验、沟通表达好、抗压能力强、希望在实体瘤赛道深耕的医药销售从业者
缺点 / 挑战
- 医院拜访节奏紧凑，外勤强度与业绩考核压力并存
角色解读
- 从医药代表起步，业绩突出可晋升高级代表、地区经理
- 深耕实体瘤领域，积累肿瘤线医院客户与学术资源
- 也可横向转向市场、培训或商务等职能
- 执行辖区推广计划，评估区域销售潜力并制定重点策略，达成销售指标
- 开展专业学术拜访，组织参与学术研讨会与活动，向客户准确传递产品关键信息
- 按时完成数据收集任务，按预算合规使用推广费用
- 与团队及跨部门协作，完成工作目标并保障医院产品供应
- 1年以上医药行业销售经验，肿瘤相关领域背景优先
- 医学、药学、生物学及生命科学相关专业背景
- 良好的沟通能力与较强的学习能力，掌握相关疾病领域及产品知识
- 较强的抗压能力、团队合作精神与费用合规意识
申请策略
- 面试前了解公司实体瘤产品线及郑州市场的竞争格局
- 确认自己能接受外勤拜访的强度与考核方式
- 突出1年以上医药销售业绩数据与指标达成率
- 强调肿瘤相关领域的产品推广经验与客户资源
- 展示学术会议组织或专业拜访的成功案例
- 体现费用预算管理与合规执行经验
- 补齐实体瘤领域的疾病与产品知识
- 学习学术拜访的标准流程与合规要求
面试指南
- 经历类问题用STAR结构，量化业绩结果
- 情景类问题先分析客户需求与顾虑，再给出分步应对方案
- 合规类问题强调预算纪律与公司管理要求的执行
- 请介绍你过往的医药销售业绩与指标达成情况
- 你如何做一次专业的学术拜访？请描述流程
- 你如何管理和合规使用推广费用？
- 面对客户不认可产品信息时你会怎么处理？
- 你对我们实体瘤产品的了解程度如何？
职位点评
薪资福利58
成长发展62
工作生活40
使命价值75
薪资福利
58较低
JD未披露薪资，医药代表收入与业绩挂钩，有提成弹性，但基础保障信息不足。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
成长发展
62中等
有直线经理带教与主动学习要求，肿瘤线销售基本功与指标管理训练扎实，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力、在直线经理指导下
业务类型profit_center
工作生活
40较低
医药代表需高频外勤拜访医院，JD未提及任何弹性办公或WLB安排，节奏受拜访任务与考核驱动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
实体瘤药物关系肿瘤患者治疗获益，专业学术推广对提升创新药可及性有较高正向社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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