信达生物
实体瘤-医药代表-安庆(J23318)
实体瘤-医药代表-安庆(J23318)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
医院客户管理
学术会议
学术推广
客户拜访
沟通能力
肿瘤领域
费用合规
销售指标达成
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
安庆肿瘤医药代表岗，学术推广+业绩提成，行业景气但需在地市市场持续奔波
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责安庆辖区实体瘤产品的学术推广与医院客户拜访，在直线经理指导下执行推广计划并达成销售指标
适合有1年以上医药销售经验、希望深耕肿瘤领域的求职者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
心血管相关领域销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 有直线经理带教，适合销售能力体系化提升
- 业绩达成后收入弹性可观
- 地市市场容量有限，客户池相对集中
- 适合医学、药学背景，沟通外向、抗压能力强，愿意在地市市场深耕肿瘤产品销售的求职者
缺点 / 挑战
- 肿瘤产品线在创新药行业中景气度较高，学术推广能力沉淀扎实
- 三线城市医院资源与指标压力并存，需频繁拜访与户外奔波
- 销售指标考核带来持续的业绩压力
角色解读
- 从医药代表可成长为高级代表、地区经理，积累肿瘤产品推广经验后也可转向市场部或大客户管理方向
- 区域销售业绩是晋升的核心筹码
- 在直线经理指导下执行安庆辖区实体瘤产品的学术推广计划并达成销售指标
- 通过专业学术拜访和学术活动向医院客户传递产品关键信息
- 按时完成数据收集并确保费用使用合规
- 至少1年医药行业销售经验，具备肿瘤或相关疾病领域产品知识
- 良好的沟通表达能力与客户关系建立能力
- 较强的学习能力与抗压能力
申请策略
- 投递前了解信达生物肿瘤产品线及安庆市场医院分布
- 面试时准备一个通过学术活动促成销量的具体案例
- 突出医药销售年限与负责的产品治疗领域
- 量化销售业绩达成率与客户覆盖成果
- 展示学术会议组织与KOL拜访经验
- 补齐实体瘤疾病知识与肿瘤产品治疗格局
- 学习规范化学术拜访流程与合规费用管理要求
面试指南
- 销售类问题用'目标-策略-动作-结果'四步法回答并量化结果
- 客户异议类问题体现倾听-探需-证据-跟进的学术推广思路
- 你过去一年如何达成销售指标
- 请描述一次成功的学术拜访或科室会
- 遇到医生对你产品不认可时你会怎么做
- 如何管理区域内重点客户与费用合规
- 为什么选择肿瘤领域和信达生物
- 熟悉信达生物实体瘤产品及其临床价值点
职位点评
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值72
薪资福利
65中等
JD未披露薪资，医药代表岗位通常含销售提成，收入弹性取决于业绩达成情况。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
60中等
JD提及主动学习产品知识并提升个人综合能力，在经理指导下工作有带教环境，但未明确培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与WLB安排，地市医院拜访需较多外出奔波，办公灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
肿瘤创新药的学术推广帮助患者获得规范治疗，行业处于高速发展期，意义感较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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