信达生物
实体瘤-医药代表-遵义(J23191)
实体瘤-医药代表-遵义(J23191)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药代表
合规推广
学术会议组织
学术拜访
客户沟通
肿瘤领域
销售指标达成
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
遵义肿瘤线医药代表岗，入行门槛适中、提成弹性大，但指标压力与外勤强度高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择不多
遵义 · 医药代表 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物遵义医药代表岗位（实体瘤方向），在直线经理指导下执行辖区推广计划，通过专业学术拜访传递产品关键信息并达成销售指标
适合有1年以上医药销售经验、对肿瘤领域有兴趣的初级销售人才
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
内分泌相关领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企业肿瘤线产品学术含量高，专业成长快
- 收入与业绩挂钩，提成弹性大
- 入行门槛适中，是医药销售的职业起点
- 团队与跨部门协作氛围有支撑，非单打独斗
- 三线市场医院资源有限，竞争激烈
- 频繁外出拜访，工作强度与合规要求并存
- 适合沟通能力强、抗压性好、希望在肿瘤销售领域起步和积累的初级医药销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接到人，业绩波动影响收入
角色解读
- 从医药代表向高级代表、地区经理晋升
- 肿瘤线学术能力积累后可转向市场部或学术专员岗位
- 客户资源与业绩积累是晋升的核心筹码
- 执行辖区推广计划，明确区域销售潜力与策略，达成销售指标
- 开展专业学术拜访，组织参与学术研讨会，传递产品关键信息
- 完成数据收集与合规费用使用，保障医院产品供应畅通
- 持续学习产品知识，与团队及跨部门协作完成工作目标
- 至少1年医药行业销售经验与良好的沟通表达能力
- 相关疾病领域（实体瘤/内分泌）及产品知识
- 较强的学习能力与抗压能力
- 合规意识与团队合作精神
申请策略
- 面试前了解信达生物肿瘤产品线（如信迪利单抗等）的核心学术信息
- 准备遵义区域医院市场的初步开发思路
- 量化过往销售业绩：达成率、增长数据、客户开发数量
- 突出内分泌或相关治疗领域的推广经验
- 展示学术活动组织与客户教育的具体案例
- 学习实体瘤疾病基础知识与肿瘤产品治疗逻辑
- 掌握医药合规推广的最新规范
- 提升学术拜访与异议处理技巧
面试指南
- 业绩题按「目标分析-客户分层-行动计划-结果」结构
- 拜访题强调访前准备、关键信息传递与访后跟进
- 异议题突出倾听、定位真实顾虑并提供学术解决方案
- 请分享你完成销售指标的一段经历与具体打法
- 如何进行一次高质量的专业学术拜访
- 面对客户拒绝或异议你如何处理
- 对肿瘤治疗领域的了解程度与学习计划
- 如何在合规前提下有效使用推广费用
职位点评
薪资福利62
成长发展68
工作生活48
使命价值70
薪资福利
62中等
三线市场代表岗底薪有限，但销售提成使收入有较大上行空间；JD未披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
68中等
肿瘤线学术推广经验增值快，JD明确「主动学习公司产品知识并提升个人综合能力」。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
48较低
医药代表需频繁外勤拜访并直接背负个人销售指标，节奏受业绩驱动；JD未提及办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
肿瘤创新药的学术推广帮助患者获得治疗信息，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观
创新程度稳健跟随主流
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