信达生物
实体瘤-医药代表-广州(J23129)
实体瘤-医药代表-广州(J23129)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
合规费用管理
学术推广
客户拜访
心血管领域
沟通能力
销售指标达成
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
广州CVM医药代表岗，指标压力与业绩弹性并存，学术导向强，出行频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择面较广
广州 · 医药代表 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物医药代表（CVM心血管方向），驻广州
在直线经理指导下负责辖区学术推广与销售指标达成，通过专业学术拜访传递产品关键信息，是一线医院终端销售岗位
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
心内相关领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 广州医疗资源集中，核心医院多，学术推广舞台大
- CVM心血管产品线患者基数大，市场空间可观
- 有直线经理指导与清晰的辖区策略支持
- 心血管领域竞争产品多，差异化推广难度不小
- 合规要求严格，费用与行为管理需高度自律
- 适合有1年以上医药销售经验、抗压性强、希望在一线城市心血管领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接落到个人，需持续高频率客户拜访
角色解读
- 从代表到高级代表再到地区经理，是经典销售管理晋升路线
- 心血管领域经验可转向市场、培训或大客户管理等方向
- 一线城市客户资源的积累对长期职业发展有显著加成
- 负责辖区心血管产品的学术推广计划落地，明确区域重点与策略并达成销售指标
- 通过专业学术拜访与学术活动，向客户准确传递产品关键信息
- 完成数据收集、费用合规使用与跨部门协作，保障医院产品供应
- 医学、药学等相关专业背景与心血管领域产品知识
- 良好的沟通与学习能力，能组织学术拜访与研讨会
- 较强的抗压能力、合规意识与团队合作精神
申请策略
- 面试前研究信达生物CVM产品线及广州市场竞争格局
- 准备达成指标的真实业绩故事
- 突出医药销售年限与达成率、覆盖医院与客户层级
- 强调心血管或心内科相关推广经验
- 展示学术活动组织与合规管理的具体案例
- 深入学习心血管疾病诊疗路径与公司产品学术卖点
- 提升辖区分析与销售计划制定能力
面试指南
- 以数据和结果说话，展示指标达成与客户管理方法
- 按「区域分析—重点锁定—资源匹配—执行复盘」的框架回答辖区问题
- 始终强调合规底线与学术传递的专业性
- 请介绍你的医药销售业绩与达成情况
- 你如何分析一个新辖区的销售潜力并制定策略
- 如何组织一场有效的心内科学术活动
- 遇到指标压力很大时你会怎么应对
- 你如何理解推广合规的重要性
职位点评
薪资福利62
成长发展62
工作生活45
使命价值72
薪资福利
62中等
广州一线销售岗收入弹性较大，业绩好时回报可观，但JD未披露薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
62中等
JD强调主动学习与综合能力提升，一线城市客户资源积累价值高，但未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需高频医院拜访与区域走访，JD未提及办公模式与WLB信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
心血管药物学术推广面向大众常见慢病，社会价值较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观
创新程度稳健跟随主流
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