信达生物
CVM-销售代表-北京(J23335)
CVM-销售代表-北京(J23335)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
专业学术拜访
医药代表
医药行业
学术推广
客户管理
心血管领域
抗压能力
沟通能力
销售指标
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
北京心血管医药代表岗，产品处于放量期，指标压力与收入弹性并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物在北京招聘CVM（心血管）销售代表，负责执行辖区推广计划、开展专业学术拜访、传递产品关键信息并达成销售指标
需1年以上医药销售经验，适合有志深耕心血管领域的医药销售新人进阶
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，心内相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 信达生物心血管产品处于市场放量期，产品竞争力强，销售平台好
- 学术推广模式规范，专业能力积累扎实
- 北京市场医院资源丰富，客户层次高
- 心血管领域竞品密集，需持续应对集采和竞争格局变化
- 拜访和会议安排使工作时间不规律
- 适合有1年以上医药销售经验、对心血管领域感兴趣、抗压能力强且擅长学术沟通的销售人员
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接，达成率与收入强挂钩
角色解读
- 从医药代表晋升高级代表，再到地区经理带团队，是行业经典路径
- 也可转向市场部、培训部或大客户管理方向
- 心血管领域产品线丰富，专业深耕后稀缺性提升
- 执行辖区心血管产品的推广计划，明确区域销售潜力与重点策略，达成销售指标
- 通过专业学术拜访和学术会议传递产品关键信息，维护医院客户关系
- 按时完成数据收集，合规使用推广费用
- 需要1年以上医药销售经验，了解心血管疾病领域与产品知识
- 具备学术拜访能力和会议组织能力，沟通表达清晰
- 抗压能力和学习能力是应对指标考核与产品更新的基础
申请策略
- 提前了解信达生物心血管产品线及主要竞品格局
- 面试时准备区域业务分析和客户管理的具体案例
- 突出医药销售年限和负责区域业绩达成率的具体数字
- 重点写心内科或心血管产品的推广经验与客户资源
- 展示学术会议组织和专业拜访的成果
- 系统学习心血管疾病诊疗指南和PCSK9等新品类的作用机制
- 提升学术会议演讲和幻灯讲解能力
面试指南
- 拜访类问题按'拜访前准备-信息传递-客户反馈-后续跟进'展开
- 指标类问题用数据说话，突出分析与行动
- 合规问题强调制度意识与执行细节
- 你如何分析一个新接手辖区的销售潜力？
- 请描述一次成功的学术拜访过程
- 面对未达成的销售指标你会如何应对？
- 你如何组织一场有效的科室学术活动？
- 你如何理解合规使用推广费用？
职位点评
薪资福利68
成长发展65
工作生活52
使命价值72
薪资福利
68中等
医药代表薪酬由底薪加奖金构成，北京市场收入弹性大，达成后上行明显，JD未披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.7万/月）
成长发展
65中等
JD强调主动学习产品知识与提升个人综合能力，销售序列晋升路径在行业内清晰，但JD未直接提及培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习公司产品知识、提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD未提及办公模式与WLB信息，医药代表需按医院拜访节奏工作，通勤与时间弹性情况未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
心血管产品关系患者生命健康，学术推广帮助医生获取规范治疗信息，具有直接医疗价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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