信达生物
CVM-销售代表-南昌(J23502)
CVM-销售代表-南昌(J23502)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药代表
合规
学术会议
学术拜访
客户管理
心血管
销售指标
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择适中
南昌 · 医药代表 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
在南昌负责心血管领域产品的学术推广与销售达成，通过专业学术拜访传递产品关键信息，达成销售指标
适合有1年以上医药销售经验、沟通力强且抗压的候选人
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的计划并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
心血管相关领域销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 心血管代谢领域患者基数大，产品市场空间稳定
- 学术推广模式锻炼专业化销售能力
- 提成机制下收入与业绩直接挂钩，上不封顶
- 医院准入与合规监管要求高，推广边界严格
- 新市场开拓期拜访强度大
缺点 / 挑战
- 指标压力持续存在，季度考核节奏紧张
- 沟通力强、能承受业绩压力、对心血管领域有兴趣并愿意长期深耕医药销售的候选人
角色解读
- 可向高级代表、地区经理方向发展，也可转向市场或培训岗位
- 积累核心医院客户资源与领域知识后，职业选择面广
- 执行辖区推广计划，明确区域销售潜力与重点客户，达成销售指标
- 开展专业学术拜访，组织参与学术研讨会，正确传递产品关键信息
- 完成客户与市场数据的收集上报，确保准确合规
- 配合团队保障医院产品供应，合规使用推广费用
- 年以上医药销售经验，熟悉医院客户拜访与学术推广流程
- 具备心血管或相关疾病领域及产品知识
- 良好的沟通表达与学习能力
- 抗压能力强、结果导向并具备团队协作意识
申请策略
- 了解公司在南昌的市场布局与重点医院清单
- 准备好过往指标达成与客户管理的数据介绍
- 量化过往销售业绩达成率与核心客户开发成果
- 突出心血管或相关领域的推广经验与产品知识
- 展示组织学术活动与合规操作的具体案例
- 系统学习公司心血管产品线的临床数据与竞品差异
- 演练标准化学术拜访流程与异议处理
- 熟悉医药推广合规红线与费用报销规范
面试指南
- 业绩类问题用数据与拆解逻辑回答，落到具体动作
- 客户类问题突出学术价值与长期关系
- 合规类问题强调红线意识与流程留痕
- 你如何规划一个季度的区域销售动作？
- 请分享一次成功开发重点客户的经历
- 面对客户对产品安全性的质疑，你怎么回应？
- 如何保证推广活动与费用使用的合规？
- 指标压力最大的时候你是如何调整的？
职位点评
薪资福利68
成长发展58
工作生活42
使命价值60
薪资福利
68中等
薪资未披露但销售岗含提成，收入弹性大，福利信息未提及。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
58较低
销售路径晋升通道较成熟，JD提及学习与能力提升但未明确培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
42较低
需按计划高频拜访辖区医院，拜访与会议安排占用大量时间，JD未提及弹性安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
心血管药物的规范推广帮助更多患者获得治疗，有一定社会价值但商业属性为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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