信达生物
实体瘤-医药代表-广州(J23448)
实体瘤-医药代表-广州(J23448)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
学术推广
实体瘤
客户拜访
沟通能力
肿瘤领域
费用合规
销售指标
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
广州实体瘤代表岗，市场容量大竞争也激烈，收入看业绩
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择面较广
广州 · 医药代表 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物广州实体瘤线医药代表岗，负责辖区实体瘤产品的推广计划执行、专业学术拜访与销售指标达成，要求1年以上医药行业销售经验，适合沟通与抗压能力强、对肿瘤治疗领域感兴趣的求职者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
相关领域（实体瘤/肿瘤领域）销售经验优先（JD第3条后半句）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 广州肿瘤医疗资源丰富，重点医院集中，市场潜力大
- 创新肿瘤药产品竞争力强，学术推广有抓手
- 业绩提成上浮空间明显，客户资源长期增值
- 肿瘤领域学术要求高，需持续学习临床进展
- 适合有医药销售经验、学术功底扎实、抗压强并希望深耕肿瘤领域的求职者
缺点 / 挑战
- 肿瘤线竞争激烈，重点医院开发难度与指标压力大
- 需频繁外出拜访与组织学术活动，强度较高
角色解读
- 向高级代表、地区经理方向发展
- 深耕肿瘤领域后可转向市场、医学联络等岗位
- 积累重点医院客户资源后负责核心产品线
- 执行辖区实体瘤产品的推广计划，明确区域销售潜力与策略并达成销售指标
- 通过学术拜访与学术活动向客户传递产品关键信息
- 收集上报辖区数据并合规使用推广费用
- 与团队及跨部门协作保障目标达成与产品供应
- 医药行业销售经验与肿瘤学术推广技巧
- 实体瘤疾病领域知识
- 沟通表达与客户关系管理
- 费用合规与数据管理意识
申请策略
- 了解信达生物实体瘤产品线与竞品格局
- 准备辖区业绩增长的量化案例与打法
- 突出医药销售年限、肿瘤领域经验与业绩数字
- 写明重点医院开发与维护成果
- 展示学术会议组织与KOL合作案例
- 强调合规意识
- 学习实体瘤诊疗指南与信达肿瘤产品核心数据
- 了解广州重点肿瘤医院科室布局
面试指南
- 业绩与开发类问题用背景-打法-结果结构回答
- 学术类问题结合指南与临床价值，体现专业
- 合规类问题表明底线意识与规范做法
- 你如何向肿瘤科医生传递产品的关键学术信息？
- 过往肿瘤产品销售业绩如何达成？
- 如何开发一家竞争激烈的重点医院？
- 举例说明你组织的一次成功学术活动
- 如何看待医药行业合规趋势对推广工作的影响？
职位点评
薪资福利66
成长发展60
工作生活45
使命价值70
薪资福利
66中等
薪资未披露，代表收入与业绩强挂钩，减重赛道景气度带来提成想象空间。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.7万/月）
成长发展
60中等
JD提及主动学习产品知识提升能力，成长依赖业绩晋升通道，培训体系未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
代表岗需常态化外出拜访与执行推广活动，JD未提及弹性或远程安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
减重产品改善代谢健康，惠及大量患者人群，行业前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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