信达生物
CVM-销售代表-西宁(J24194)
CVM-销售代表-西宁(J24194)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
学术会议组织
学术拜访
客户管理
心血管领域
抗压能力
数据收集
沟通能力
销售指标达成
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
创新药企一线医药代表岗，指标压力明确、绩效弹性大，西宁区域市场
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择不多
西宁 · 医药代表 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物心血管领域（CVM）医药代表岗位，驻西宁负责辖区学术推广与销售指标达成，通过专业拜访传递产品信息
要求大专以上医学相关专业背景和1年以上医药销售经验，适合抗压能力强、想进入创新药企的一线销售人才
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，心内相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企心血管产品线，学术推广平台规范
- 有明确带教体系，直线经理指导，适合新人成长
- 销售岗位收入与业绩挂钩，绩效上不封顶
- 医院拜访工作强度大，需频繁外出跑动
- 西宁市场体量相对有限，资源集中度需适应
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、希望在医药销售领域长期发展的候选人
缺点 / 挑战
- 需背负明确销售指标，考核压力直接
角色解读
- 从一线代表成长为高级代表、产品专员
- 积累区域客户资源后可晋升地区经理
- 也可转向市场部、培训等市场相关职能
- 执行辖区推广计划，完成医院客户的学术拜访与产品信息传递
- 组织参与学术研讨活动，维护重点客户关系，达成销售指标
- 收集市场数据、管理费用合规使用，并与商务团队协作保障产品供应
- 1年以上医药销售经验，熟悉心血管疾病领域及产品知识
- 良好的沟通表达与学术拜访能力
- 较强的学习能力与抗压能力，熟悉费用合规要求
申请策略
- 面试前了解信达生物心血管产品的临床价值与竞品格局
- 准备一个达成销售指标或开发新客户的具体案例
- 突出过往医药销售业绩数字与达成率
- 强调心血管或相关治疗领域的客户资源与拜访经验
- 展示学术会议组织与重点客户管理案例
- 补充心血管疾病与相关产品的医学知识
- 学习学术拜访流程与合规推广要求
- 提升数据收集与区域分析能力
面试指南
- 业绩类问题用数字说话，说明指标、实际达成与排名
- 客户类问题按「目标科室-关键客户-拜访计划-学术活动」结构展开
- 合规类问题强调按公司政策和预算流程执行
- 请介绍你过往的销售业绩和达成情况
- 你如何开展一个新医院的开发？
- 如何向医生清晰地传递产品的学术信息？
- 面对指标压力你如何安排日常拜访计划？
- 你如何保证费用使用的合规性？
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活45
使命价值70
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资福利，销售岗收入与业绩强相关，绩效好的情况下收入弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.4万/月）
成长发展
65中等
JD 提到主动学习产品知识并提升个人综合能力，但未明确培训体系与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 未提及办公模式与 WLB 信息，医院拜访型工作日常外勤较多，具体节奏未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
心血管创新药的学术推广有助于患者获得规范治疗，有一定社会价值，JD 未直接表述使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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