信达生物
实体瘤-医药代表-天津(J25199)
实体瘤-医药代表-天津(J25199)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品知识
医药销售
团队合作
学术推广
客户拜访
抗压能力
沟通能力
肿瘤领域
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
肿瘤线医药销售岗，学术推广导向，行业价值感强，薪资与业绩挂钩。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择适中
天津 · 医药代表 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物实体瘤领域的医药代表岗位，驻天津
在直线经理指导下负责辖区学术推广，通过专业学术拜访传递产品关键信息，适合有1年以上医药销售经验、希望深耕肿瘤领域的人
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，肿瘤相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集，确保数据的准确性并符合公司要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤线是创新药企的核心业务线，产品与学术资源较好
- 有直线经理带教，适合销售新人系统成长
- 医药销售的收入与业绩挂钩，上行空间明确
- 辖区拜访与学术活动安排密集，工作节奏由指标驱动
- 需要持续学习肿瘤领域的产品与临床知识
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需较强的抗压能力
- 适合有1年左右医药销售经验、沟通能力强、能承受业绩压力并希望深耕肿瘤领域的人
角色解读
- 从医药代表做起，积累肿瘤领域销售业绩后可晋升高级代表
- 进一步可发展为地区经理，走向销售管理路线
- 也可向市场部、培训等职能方向横向发展
- 在辖区医院开展专业学术拜访，向医生传递信达肿瘤产品的关键信息
- 组织并参与学术研讨会等各类学术活动，提升客户对公司及产品的认知
- 收集辖区市场数据，管理费用合规使用，配合跨部门保障医院产品供应
- 医药行业销售基本功，包括拜访技巧与客户关系维护
- 肿瘤疾病领域及产品知识，能进行专业学术沟通
- 良好的沟通能力、学习能力与抗压能力
申请策略
- 面试前了解信达生物的企业文化与价值观，岗位明确要求践行价值观
- 准备具体案例说明如何在指标压力下完成辖区推广
- 突出医药行业销售业绩数字与覆盖的医院数量
- 强调肿瘤或相关疾病领域的客户资源与学术活动组织经验
- 展示数据收集与费用合规管理的职业素养
- 提前学习信达生物实体瘤产品线及对应疾病领域的知识
- 补充学术会议组织与专业拜访的标准打法
面试指南
- 用STAR结构讲销售案例：背景-任务-行动-结果，结果用数字说话
- 拜访与活动类问题突出专业化、合规化与客户获益三个维度
- 请介绍你在医药行业的销售经验与业绩
- 你如何组织一场针对肿瘤医生的学术活动？
- 遇到业绩压力大的时候你会怎么应对？
- 你对信达生物及其实体瘤产品线了解多少？
- 系统梳理信达生物肿瘤产品及其适应症信息
- 准备1-2个完整的销售成功与抗压案例
职位点评
薪资福利70
成长发展68
工作生活55
使命价值72
薪资福利
70中等
薪资未披露，医药销售岗收入与业绩挂钩，提成弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
68中等
有直线经理指导与产品知识学习机会，但JD未提及系统培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式与WLB信息，辖区拜访型工作通勤与时间安排因人而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
肿瘤创新药的学术推广让患者获益，行业社会价值较高，JD亦强调公司价值观。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观
创新程度积极采用新技术
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