信达生物
地区销售经理-信必乐-蚌埠(J28042)
地区销售经理-信必乐-蚌埠(J28042)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ka客户管理
信必乐
区域业务策略
医药行业
团队绩效管理
心血管
销售管理
销售预算
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
蚌埠心血管地区销售经理，管理锻炼全面、产品有临床价值，但区域市场容量有限
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择不多
蚌埠 · 医药代表 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物蚌埠地区销售经理岗位（心血管产品信必乐），负责区域业务策略制定与客户管理、团队绩效与人员管理、销售预算与财务管理
适合有5年以上医药行业经验、2年以上销售管理经验的候选人
最低要求
大专及以上学历
年以上医药行业及相关经验，2年及以上医药行业销售管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
业务策略及客户管理：在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
绩效管理：根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
团队管理：招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
财务管理：合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
自我管理：主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
心血管背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 心血管慢病管理市场空间大，信必乐作为PCSK9产品具有明确的临床价值
- 地区经理岗位锻炼全面的管理能力（策略、绩效、财务）
- 信达生物心血管产品线成熟，资源支持较好
- 蚌埠及周边市场容量有限，增长需要精细化经营
- 管理层需承担团队业绩的直接责任
- 适合有医药销售管理经验、擅长团队激励与KA客户经营、愿意扎根区域市场发展的管理型销售人才
缺点 / 挑战
- 地级市市场团队管理与指标压力并存，需兼顾客户与团队两头
角色解读
- 纵向可晋升大区经理、销售总监
- 横向可转向商务、市场或培训管理方向
- 地区经理岗位是医药销售管理职业路径的关键台阶
- 与大区经理、市场部共同制定区域业务推广计划并落实执行，定期拜访KA客户与学术带头人
- 制定团队工作目标并激励成员完成公司目标，负责团队招聘、辅导与发展
- 管理销售预算分配与使用，推动企业文化在团队落地
- 年以上医药行业经验与2年以上销售管理经验，具备关键客户管理与新客户开发能力
- 较强的团队管理、绩效激励与决策能力
- 熟悉心血管疾病领域及产品知识，沟通与商务协作能力强
申请策略
- 准备一个带领团队达成指标或扭转业绩的完整案例
- 体现对公司价值观落地的理解与实践
- 突出团队管理规模、业绩达成率与团队增长率等管理业绩数字
- 展示KA客户与学术带头人合作的具体案例
- 强调区域业务计划的制定与落地能力
- 系统了解PCSK9类降脂药物的市场格局与学术卖点
- 学习团队绩效管理工具与辅导技巧
- 熟悉安徽蚌埠及周边医疗市场结构
面试指南
- 管理类问题用'目标设定→策略分解→过程辅导→结果复盘'框架回答
- 客户类问题突出分级管理与学术价值驱动
- 所有回答用 STAR 结构并量化结果
- 请介绍你管理团队的经验及团队业绩表现
- 你如何制定并落地区域业务推广计划？
- 如何管理KA客户与学术带头人关系？
- 团队士气低落时你如何激励？
- 谈谈你对信必乐及降脂市场的理解
职位点评
薪资福利65
成长发展68
工作生活45
使命价值70
薪资福利
65中等
地区经理岗在地级市市场收入中等偏上，团队业绩达成带来浮动激励，JD未披露具体薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
68中等
全面的管理职责（策略、绩效、财务、招聘）为向大区经理晋升积累能力，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
区域客户拜访与团队管理事务并行，工作节奏偏紧，JD未提及办公模式与WLB安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
心血管慢病药物推广对区域患者血脂管理有正向意义，但JD未直接表述使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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