信达生物
实体瘤-医药代表-新乡(J28022)
实体瘤-医药代表-新乡(J28022)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
学术会议
学术拜访
客户管理
沟通能力
肿瘤
销售指标
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
肿瘤线医药代表岗，门槛不高但指标压力实，适合作为肿瘤赛道的入行跳板
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择不多
新乡 · 医药代表 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物实体瘤线医药代表岗位，驻河南新乡
在直线经理指导下执行辖区学术推广计划，通过专业拜访传递产品关键信息并达成销售指标，适合有1年以上医药销售经验者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验，肿瘤相关领域优先
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤是创新药核心赛道，产品学术含量高，销售经验含金量足
- 公司有体系化的产品培训与学术活动支持
- 地区市场相对成熟，有明确的达成方法论
- 新乡属下沉市场，医院资源与患者流量的天花板需要靠勤奋覆盖来突破
- 适合有医药销售入门经验、能适应医院拜访节奏、自驱力强且抗压的候选人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力常态化，需持续维护客户关系
角色解读
- 成熟代表可向高级代表、专岗代表发展，再晋升地区经理
- 也可横向转向市场部或KA部门
- 肿瘤线经验在创新药企中通用性较强
- 执行新乡辖区的肿瘤产品推广计划并达成销售指标
- 通过学术拜访与学术活动向医生传递产品关键信息
- 完成数据收集、费用合规使用等日常运营工作
- 年以上医药销售经验，肿瘤领域背景优先
- 需要良好的学术沟通与表达能力，能清晰传递产品信息
- 抗压能力与学习能力是长期胜任的关键
申请策略
- 面试前了解信达生物肿瘤产品线在新乡的覆盖情况
- 准备一个完整的客户开发或上量案例
- 突出肿瘤或相关领域的销售业绩与达成率数据
- 写明熟悉的医院资源与客户层级
- 列举组织或参与学术活动的具体经验
- 补充肿瘤诊疗指南与产品学术知识
- 提升学术拜访技巧与数据收集的合规意识
面试指南
- 业绩类问题用具体数字与达成率回答，附上方法
- 客户类问题按「目标-拜访策略-结果-复盘」展开
- 合规类问题强调制度意识与自我约束
- 请介绍你过去一年的销售业绩与达成率
- 你如何组织一场有效的科室学术拜访？
- 面对新开发的医院，你的上量路径是什么？
- 如何保证日常数据与费用使用的合规性？
- 遇到抵触产品的医生，你会怎么处理？
职位点评
薪资福利60
成长发展62
工作生活50
使命价值62
薪资福利
60中等
JD未披露薪资福利；医药代表岗位收入与业绩挂钩，新乡市场整体处于当地中游。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.4万/月）
成长发展
62中等
JD明确要求主动学习产品知识提升综合能力，肿瘤赛道经验有成长价值，但未写明晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与WLB信息；医院拜访型岗位日常需外勤走访，节奏由指标驱动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
肿瘤产品的可及性对患者有实际价值，JD提及践行公司价值观但无明确使命表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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