信达生物
奥壹新-医药代表-许昌(J28434)
奥壹新-医药代表-许昌(J28434)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
医院渠道
团队合作
学术推广
客户拜访
抗压能力
沟通能力
肿瘤
销售指标
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
肿瘤线医药代表岗位，业绩激励明确，收入与业绩强挂钩，辖区覆盖带来的外出频率较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择不多
许昌 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物实体瘤与肿瘤产品领域的医药代表岗位，在直线经理指导下执行辖区学术推广计划，通过专业学术拜访与学术活动传递产品关键信息并达成销售指标，适合有医药销售经验、抗压能力强且善于沟通的人才
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
至少1年医药行业销售经验
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的推广计划，明确负责区域的销售潜力、重点及策略，执行相应的执行计划，并达成销售指标
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
按预算分配计划合理地使用费用，确保费用花费的合规性
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
肿瘤相关领域优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤创新药产品线，专业化学术推广模式行业认可度高
- 销售指标与提成机制明确，业绩回报路径直接
- 跨部门协作机会多，综合能力锻炼充分
- 辖区医院拜访与学术活动需要高频外出
- 非肿瘤背景者需快速补齐疾病领域知识
- 适合有医药销售经验、抗压能力强、目标导向并擅长学术化沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的销售指标，业绩压力持续存在
角色解读
- 从代表进阶为高级代表或地区经理，管理更大辖区与团队
- 深耕肿瘤治疗领域，积累专科产品推广经验后可转向大客户或市场方向
- 销售业绩与客户资源积累是职业发展的核心资产
- 在直线经理指导下执行辖区推广计划，达成销售指标
- 开展专业学术拜访，组织并参与学术研讨会，传递产品关键信息
- 按时完成公司相关数据收集，确保准确合规
- 协作保障医院产品供应畅通，并按预算合规使用费用
- 一年以上医药行业销售经验，熟悉医院渠道推广流程
- 医学、药学等相关专业背景，具备疾病领域及产品知识
- 良好的沟通表达与学习能力
- 较强的抗压能力与团队合作精神
申请策略
- 面试前了解许昌及豫南区域主要医院分布与市场潜力
- 准备对销售指标分解与执行计划的具体思路
- 突出一年以上医药销售业绩数据与排名
- 重点展示肿瘤或相关领域的客户资源与学术活动组织经验
- 体现医院开发与渠道管理能力
- 呈现跨部门协作与费用合规管理的案例
- 系统学习信达生物肿瘤产品与适应症知识
- 熟悉学术拜访流程与合规要求
面试指南
- 业绩类问题用「目标-动作-结果-复盘」框架，用数据说话
- 拜访类问题按「访前准备-信息传递-异议处理-跟进」结构作答
- 压力类问题结合具体案例说明应对方法与结果
- 请介绍你过往负责区域的业绩达成情况
- 你如何开展一次专业化学术拜访？
- 面对新医院开发，你的具体步骤是什么？
- 举一个你组织或参与学术会议并带来业务增长的例子
- 连续未达标时你如何调整策略与心态？
职位点评
薪资福利76
成长发展62
工作生活55
使命价值65
薪资福利
76中等
薪资未披露但设有销售指标，收入与业绩挂钩，提成机制提供上行空间。
薪资信号面议 (7.0千–1.3万/月)
成长发展
62中等
JD强调主动学习产品知识并提升综合能力，但未提及系统培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需覆盖辖区医院并达成销售指标，办公模式与作息未在JD中说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
肿瘤产品推广帮助患者获得治疗信息与药物可及性，具有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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