信达生物
TKI-地区经理-杭州(J29338)
TKI-地区经理-杭州(J29338)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ka客户管理
Tki
医药销售管理
团队管理
学术推广
杭州
肿瘤药
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
创新药企地区销售管理岗，履历增值与使命感强，奔波与指标压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 医药代表 · 55 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是信达生物TKI产品线的杭州地区经理：制定并执行区域学术推广计划，维护KA客户与学术带头人关系，并负责团队招聘、辅导与发展，适合5年以上医药经验、1年以上管理经验的地区经理
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
优先资格
相关疾病领域经验优先（JD 表述为「领域优先」）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企平台强，杭州医疗资源丰富
- 肿瘤靶向药市场空间大
- 管理+业务双线成长
- 团队稳定性与人才梯队建设需长期投入
- 学术推广要求持续学习
- 适合有医药团队管理经验、想在肿瘤靶向药领域深耕区域市场的地区经理
缺点 / 挑战
- 肿瘤市场竞争激烈，指标压力集中
角色解读
- 地区经理→大区经理→销售总监是标准晋升线
- 肿瘤靶向药经验行业认可度高
- 也可转市场或培训管理方向
- 带领杭州地区销售团队执行学术推广计划，对区域业务目标负责
- 维护KA医院与学术带头人关系，联动市场部做区域策略
- 负责团队招聘、辅导与人才发展，推动文化落地
- 团队管理（招聘、辅导、目标管理）与决策能力
- KA客户与KOL关系经营能力
- TKI相关疾病领域与产品知识
申请策略
- 面试前了解杭州肿瘤市场格局
- 准备团队管理与业务攻坚两个核心故事
- 突出团队规模、指标达成率与人才培养成果
- 写明KA医院开发与学术活动组织案例
- 强调TKI或肿瘤领域经验
- 更新TKI产品线与竞品格局
- 强化数据驱动的区域业务管理
- 补强学术会议策划能力
面试指南
- 业务类问题用「数据诊断→策略→过程管控→复盘」框架
- 带人类问题强调因材施教与陪访
- KA类问题突出分层管理
- 你如何制定区域学术推广计划？
- 如何辅导业绩落后的团队成员？
- 如何开发并维护核心KA医院？
- 区域指标未达成时你的调整思路？
- 你对TKI产品线的了解？
职位点评
薪资福利70
成长发展70
工作生活45
使命价值70
薪资福利
70中等
创新药企地区经理薪资有竞争力，管理+提成双弹性，JD 未披露数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.4千–2.2万/月）
成长发展
70中等
带团队+肿瘤靶向药经验，晋升大区路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈TKI、创新药
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
45较低
属地医院拜访加团队管理，出差应酬密集，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
肿瘤靶向药惠及患者，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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