信达生物
大客户部 - 大客户销售AM/M/SM(J29596)
大客户部 - 大客户销售AM/M/SM(J29596)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Lka
处方药零售
大客户销售
客户谈判
药品陈列
连锁药店
铺货管理
零售渠道
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
药企大客户零售销售岗，提成弹性好、赛道向好，但差旅频繁、指标压顶
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 470 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是信达生物大客户部的大客户销售AM/M/SM（上海）：负责LKA连锁区域战略规划、销售计划与客户管理，做连锁谈判、铺货培训与终端维护，适合3年以上制药零售销售经验者
最低要求
年或以上制药行业同等公司的零售销售工作经验，1年以上同岗位任职经验
大专及以上学历，医学、药学等相关专业优先
熟悉处方药领域的专业知识
较强的大客户沟通和管理能力
较强的学术能力、学习能力和创新思维
积极主动，有较好的沟通及解决问题的能力
能适应较高频率的差旅
工作职责
负责制定和实施LKA区域内战略规划、销售计划、客户管理
根据公司整体营销政策及阶段性业务计划，执行公司下达的各类市场销售活动方案，确保执行效果
负责连锁分部谈判、维护，负责产品的铺货和产品知识培训，记录、检查、布置和改善药品陈列
拜访维护所辖区域的终端市场，建立良好的客情关系，同时对销量负责
收集反馈各类市场信息，提供合理化建议
真实准确填写并按时提交各类销售报表
优先资格
医学、药学等相关专业优先
年以上同岗位任职经验为优先项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处方外流带动零售市场扩容，赛道向好
- 连锁资源积累是长期资产
- 提成弹性与销量挂钩
- 高频差旅，终端维护琐碎
- 连锁价格与政策博弈复杂
- 适合有零售销售经验、擅长连锁谈判与终端管理的医药销售人
缺点 / 挑战
- 销量指标压力直接
角色解读
- AM→SM→大客户经理/零售渠道负责人
- 零售处方外流趋势下LKA经验增值快
- 也可转商务或渠道管理方向
- 制定并实施LKA区域销售战略与计划，对销量负责
- 做连锁分部谈判、铺货、培训与陈列改善
- 维护终端客情并反馈市场信息
- 处方药零售专业知识与连锁谈判能力
- 大客户管理与客情维护能力
- 高频差旅适应能力
申请策略
- 面试前了解上海主要连锁格局
- 准备一次连锁谈判的完整案例
- 量化连锁铺货、陈列与销量增长成果
- 写明LKA/连锁客户谈判经验
- 体现差旅适应与市场信息分析能力
- 更新处方外流政策与双通道药店趋势
- 强化零售数据分析能力
- 补充品类管理与陈列方法论
面试指南
- 谈判类问题用「目标→利益分析→方案→落地」框架
- 销量类问题强调数据归因与动作拆解
- 客情类问题突出分层维护与价值互换
- 你如何做一次连锁分部的谈判？
- 如何提升门店的铺货率与陈列质量？
- 销量下滑时你的分析思路？
- 如何管理大客户的客情关系？
- 你如何处理连锁价格政策冲突？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
大客户岗薪资与提成弹性好，一线城市基数高，JD 未披露数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
65中等
零售渠道经验在处方外流趋势下持续增值。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习能力和创新思维
业务类型profit_center
工作生活
40较低
高频差旅、终端拜访密集，生活稳定性低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
零售渠道让患者更便捷获得药品，价值间接，JD 未强调使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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