信达生物
丽衢1组 - 地区销售SM/M(J30536)
丽衢1组 - 地区销售SM/M(J30536)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
临床推广
医药销售
学术会议
学术拜访
客户管理
心肾代谢
数据收集
沟通能力
值不值得投
55综合评分
综合评分 55
丽衢区域心肾代谢销售岗，市场集中便于深耕，但区域覆盖与指标压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择不多
丽水 · 医药代表 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物丽水-衢州区域销售岗位（心肾代谢领域），通过专业学术拜访与学术活动传递产品关键信息，完成数据收集并配合团队达成工作目标
适合有1年以上医药临床推广经验、医学药学相关专业背景的候选人
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关专业
至少1年医药临床推广经验
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
心肾代谢相关领域推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 心肾代谢是信达生物重点布局的大病种领域，产品线持续扩充
- 地市级区域市场相对集中，便于深耕客户关系
- 系统化的学术推广训练，可迁移性强
- 地级市医疗资源相对有限，市场容量有天花板
- 需覆盖丽水-衢州多区域，出差通勤频繁
- 适合能接受地市级市场驻点与区域出差、抗压能力强、希望在大病种领域积累经验的医药销售人才
缺点 / 挑战
- 指标压力与医院开发难度并存
角色解读
- 纵向可晋升高级代表、地区销售经理序列
- 横向可转向市场部或培训岗位
- 地市级市场经验有助于锻炼独立开拓与全区域经营能力
- 通过专业学术拜访与学术研讨会，向辖区医院客户准确传递心肾代谢产品的关键信息
- 按时完成公司数据收集任务，确保数据准确并符合管理要求
- 与团队及跨部门协作，保障工作目标达成与医院产品供应
- 医学、药学或生命科学专业背景，掌握心肾代谢疾病领域及产品知识
- 良好的学术拜访与沟通表达能力
- 较强的学习能力、抗压能力与团队合作精神
申请策略
- 面试前了解丽衢区域的科室与客户分布
- 准备一个从零开拓区域客户的真实案例
- 突出医药临床推广经历与区域业绩达成数字
- 展示学术拜访与学术活动组织的具体案例
- 强调独立开拓区域市场的能力
- 系统学习心肾代谢领域（如高血脂、糖尿病、肾病）治疗路径与产品学术卖点
- 了解信达生物在该领域的产品管线与竞品格局
- 熟悉丽水、衢州两地重点医院结构
面试指南
- 用'市场分析→客户分级→拜访计划→结果复盘'框架回答区域经营类问题
- 客户关系类问题突出学术价值传递与长期信任积累
- 回答用 STAR 结构并量化结果
- 请介绍你过去的临床推广经验与业绩达成情况
- 你如何在资源有限的地级市市场开展学术推广？
- 谈谈你对心肾代谢领域的了解
- 如何建立和维护与临床客户的关系？
- 面对多区域覆盖，你如何规划拜访路线与时间？
职位点评
薪资福利58
成长发展58
工作生活42
使命价值65
薪资福利
58较低
地级市代表岗底薪中等，收入依赖业绩提成，JD未披露具体薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
58较低
岗位提供产品与学术推广的系统训练，区域独立经营锻炼价值大，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
42较低
需覆盖丽水-衢州多区域，医院拜访与区域通勤频繁，JD未提及办公模式与WLB安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
心肾代谢药物推广对基层患者治疗可及有正向意义，但JD未直接表述使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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