信达生物
血液肿瘤-医药代表-西安（奎扎）(J30890)
血液肿瘤-医药代表-西安（奎扎）(J30890)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品知识
医药销售
学术推广
客户拜访
抗压能力
沟通能力
血液肿瘤
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
肿瘤创新药学术推广岗，专业成长和行业前景好，业绩压力和奔波强度需要心理准备
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择适中
西安 · 医药代表 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物西安血液肿瘤线医药代表岗，负责辖区内奎扎（血液肿瘤产品）的学术推广：执行学术推广计划、开展专业学术拜访、组织学术活动并传递产品关键信息，同时完成数据收集与跨部门协作，达成辖区业务目标
最低要求
大专及以上学历
医学、药学相关专业大专及以上
至少1年医药行业经验
具有良好的沟通能力和较强的学习能力
具备相关疾病领域及产品知识
工作积极乐观，有较强的抗压能力
具有团队合作精神
工作职责
在直线经理指导下，落实执行辖区的学术推广计划，明确负责区域重点及策略，执行相应的学术推广执行计划
通过专业学术拜访，组织和参与各类学术研讨会及学术活动，清晰正确地传递信达产品的关键信息，使客户认知并了解信达公司及产品
按时完成公司相关数据的收集任务，确保数据的准确性并符合公司管理要求
与团队成员及跨部门团队进行合作，确保完成工作目标及医院产品供应畅通
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
优先资格
具备岗位要求相关领域经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 血液肿瘤是创新药重点赛道，产品专业壁垒高，能积累肿瘤领域学术推广经验
- 公司有完整的产品管线，业绩与提成挂钩，上限取决于个人努力
- 医院开发和维护受政策与竞争影响，节奏不轻松
- 适合抗压能力强、愿意长期深耕医药销售、能接受频繁医院拜访并持续学习肿瘤产品知识的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接存在，肿瘤线客户层级高、学术要求严，需要持续学习产品与临床知识
角色解读
- 典型路径是从医药代表做起，积累辖区业绩后晋升高级代表或大区主管，进一步可走向地区经理等销售管理岗
- 也可横向转入市场部或培训等职能
- 在辖区医院执行血液肿瘤产品的学术推广计划，通过专业拜访和学术活动向医生传递产品关键信息
- 同时负责区域数据收集、医院产品供应协调，并与跨部门团队协作完成销售目标
- 需要扎实的医学/药学产品知识与疾病领域理解，能面向医生做专业学术沟通
- 需要良好的客户关系管理与执行能力，以及抗压和自我驱动能力
申请策略
- 面试时可主动展示对该产品领域市场格局的理解，以及过往抗压达成指标的实例，体现执行力与合规意识
- 突出医药行业销售/推广年限与负责的产品线，量化辖区业绩达成率
- 展示学术会议组织、重点医院开发的具体案例
- 写明所熟悉的疾病领域和客户层级
- 提前系统学习血液肿瘤疾病知识与公司对应产品的临床数据
- 练习面向医生的专业拜访话术和异议处理
- 了解医保准入与医院进院流程
面试指南
- 用 STAR 结构讲业绩与拜访案例：背景-动作-结果-复盘
- 产品知识类问题先讲疾病未满足需求，再对应产品的循证证据
- 压力类问题用具体事例说明自我调节方法
- 请介绍你过去负责区域的业绩达成情况
- 你如何组织一场针对医生的学术活动
- 遇到客户不认可产品信息时你怎么处理
- 你如何理解我们这款产品的核心卖点
- 如何看待销售指标压力
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值72
薪资福利
65中等
薪资未披露，销售岗通常有提成机制，收入弹性较大但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.6万/月）
成长发展
70中等
JD 明确要求主动学习产品知识并提升综合能力，肿瘤创新药领域对个人学术推广能力成长有利，但未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动学习公司产品知识并提升个人综合能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 要求较强的抗压能力，医院拜访型工作日常在外奔波，办公模式未明确提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
血液肿瘤创新药面向患者未尽需求，学术推广工作具有一定社会价值，但 JD 未出现明确使命表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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