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血液肿瘤-医药代表-襄阳(J28850)
血液肿瘤-医药代表-襄阳(J28850)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ka客户管理
医药销售
地区经理
学术推广
血液肿瘤
销售管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
襄阳血液肿瘤销售管理岗，带团队+KA管理双线发展，业绩压力大但回报弹性高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择不多
襄阳 · 医药代表 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为襄阳血液肿瘤线销售管理岗，在大区经理指导下制定并执行区域学术推广计划，负责KA客户关系维护以及团队招聘、辅导与发展
适合有5年以上医药销售经验、1年以上管理经验的求职者
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 血液肿瘤创新药景气度高，管理岗含金量与收入弹性大
- 团队管理与客户管理双重经验积累，职业路径宽
- 有市场部协同的学术资源支持
- 地市人才招聘与保留难度较大
- KA医院与KOL关系维护需要长期投入
- 适合有肿瘤线销售管理经验、擅长带团队打硬仗、愿意在地市市场长期深耕的销售管理者
缺点 / 挑战
- 区域指标与团队人效双重压力
角色解读
- 从地区销售管理向大区经理、销售总监发展
- 也可凭借肿瘤领域管理经验转向市场部或销售培训职能
- 业绩与团队建设能力是晋升核心
- 带领区域团队执行血液肿瘤产品的学术推广计划并达成工作目标
- 定期拜访KA客户与学术带头人维护关键关系
- 负责团队招聘、辅导与发展，并推动企业文化落地
- 年以上医药销售经验与1年以上团队管理经验
- 血液肿瘤领域产品知识
- 关键客户管理与团队辅导能力
- 较强的决策与沟通能力
申请策略
- 了解信达生物血液肿瘤产品线（如生物类似药与创新药组合）在湖北的布局
- 面试准备一个团队从落后到达成的管理案例
- 量化所带团队规模、业绩达成率与人员培养成果
- 突出血液肿瘤或肿瘤领域的产品推广经验
- 展示KA客户与KOL管理的具体案例
- 学习区域生意规划与团队辅导工具
- 补充血液肿瘤领域最新治疗格局与竞品知识
面试指南
- 管理类问题用'目标-诊断-动作-结果'框架并量化团队数据
- 客户类问题突出长期关系经营与学术价值传递
- 你如何制定并拆解区域销售目标
- 如何辅导业绩落后的团队成员
- 请分享一次KA客户关系突破的经验
- 如何组织高影响力的学术推广活动
- 如何在襄阳这类地市市场招聘和保留人才
- 梳理襄阳核心医院与血液科客户格局
职位点评
薪资福利68
成长发展68
工作生活50
使命价值72
薪资福利
68中等
JD未披露薪资，销售管理岗收入与区域业绩及团队表现强挂钩，弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
68中等
JD明确团队招聘辅导与企业文化落地职责，管理能力训练系统，但未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与WLB，区域管理岗需频繁下市场拜访客户与团队。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
血液肿瘤创新药的学术推广帮助地市患者获得规范治疗，行业高速发展，意义感较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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