信达生物
遵义1组 - 地区销售SM/M(J31170)
遵义1组 - 地区销售SM/M(J31170)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ka客户管理
医药代表
医药销售管理
团队管理
学术推广
客户开发
生物制药
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
创新药企地区销售管理岗，学术+团队双历练、行业使命感强，但奔波与指标压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比医药代表中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中医药代表 约 110 个
市场机会
选择不多
遵义 · 医药代表 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是信达生物遵义地区的地区销售经理：在区域学术推广框架下带队作战，管理KA客户与学术带头人关系，并负责团队招聘与辅导，适合有医药行业管理经验的地区经理
最低要求
大专及以上学历
医学、药学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业管理经验，领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的学术推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和学术推广计划
招聘、辅导、发展团队及成员
学习并推动公司企业文化在团队的落地执行
优先资格
相关疾病领域经验优先（JD 表述为「领域优先」）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 信达生物是国产创新药头部企业，信迪利单抗等管线实力强
- 管理岗履历+肿瘤学术推广背景，职业含金量高
- 团队带教经验为晋升大区铺路
- 学术推广要求高，需持续学习临床进展
- 带团队意味着人的问题与业务问题双线并行
- 适合有肿瘤线销售与管理经验、想背团队指标上台阶的医药地区经理
缺点 / 挑战
- 区域市场（遵义）医院资源有限，指标压力集中
角色解读
- 地区经理→大区经理→销售总监是标准晋升线
- 创新药企的肿瘤线经验在行业里非常吃香
- 也可转市场部或培训管理方向
- 带一支地区销售团队执行学术推广计划，对区域业务结果负责
- 维护KA医院与学术带头人的关键关系，联动市场部做区域策略
- 负责团队招聘、辅导与人才发展，推动文化落地
- 需要肿瘤等相关疾病领域的产品与学术知识
- 团队管理经验必备（招聘、辅导、目标管理）
- KA客户管理与跨部门（市场、商务）协作能力
申请策略
- 面试前了解信达在贵州的市场布局与竞品格局
- 准备好团队管理与业务攻坚的两个核心故事
- 突出带团队的人数、指标达成率与人员培养成果
- 写明KA医院开发与学术活动组织的具体案例
- 强调肿瘤领域产品经验
- 更新信达生物主要产品线（信迪利单抗等）与竞争格局知识
- 补强学术会议策划与KOL管理方法论
- 学习销售数据驱动的区域业务管理
面试指南
- 业务管理类问题用「数据诊断→策略调整→过程管控→复盘」框架
- 带人类问题强调因材施教与陪访辅导的具体动作
- KA类问题突出分层管理与多学科关系建设
- 你如何制定区域的学术推广计划？
- 举例说明你如何辅导一名业绩落后的下属
- 如何开发并维护一家核心KA医院？
- 团队指标未达成时你会怎么调整？
- 你对信达生物哪些产品线最熟悉？
职位点评
薪资福利70
成长发展70
工作生活45
使命价值70
薪资福利
70中等
创新药企地区经理档薪资有竞争力，管理+提成双重弹性，JD 未披露数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.4千–2.2万/月）
成长发展
70中等
带团队+创新药肿瘤线经验，晋升大区路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈创新药
成长机会招聘、辅导、发展团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
45较低
属地医院拜访加团队管理，应酬与出差密集，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
肿瘤创新药让患者获益，行业使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
信达生物 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs