泰格医药
商务发展经理-益坦
商务发展经理-益坦
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Cro
临床试验
商务拓展
客户关系管理
竞标
英文沟通
销售计划
报价与合同谈判
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
头部CRO商务拓展岗，业绩导向、地点灵活，薪资未披露、工作强度未知。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中业务拓展 12 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责泰格医药在中国的临床试验商务拓展：制定销售计划、挖掘商业机会，协调完成问卷、报价与合同，组织并参与竞标会议，与客户就报价、合同进行谈判，推动项目签约并跟进回款
适合具备医药背景、熟悉临床试验流程、有1年以上商务拓展或CRC/CRA/PM/医药销售等相关经验的求职者
最低要求
医药相关专业本科及以上学历
熟悉临床试验流程，理解临床试验相关法律法规
年以上临床试验商务拓展经验，或相关经验如CRC、CRA、PM或医药销售等
CET4，良好的英文听说读写能力
目标导向，良好的销售技能，善于建立、维护、拓展商业合作关系
工作职责
制定销售计划，挖掘中国的商业机会
根据客户要求，协调并完成问卷、报价和合同
准备竞标并组织、协调、参加竞标会议
和客户就报价、合同进行谈判协商，推动项目的成功签署，并跟进回款
负责准备、组织协调、参加各类商务活动和内部会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 泰格医药为国内头部CRO，平台与客户资源丰富，利于积累行业人脉与项目经验
- 业绩导向明确，做得好回报与成长空间较可观
- 多城市可选，工作地点相对灵活
- 适合有医药背景、目标导向、抗压能力强且乐于与人打交道的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需持续开拓客户并跟进回款
- 需同时掌握医药专业知识与商务谈判技能，复合能力要求较高
角色解读
- 从商务拓展岗位成长为区域/大区商务负责人，带领团队拓展客户与业绩
- 积累CRO行业客户资源后可转向大客户管理、战略合作或商务总监方向
- 制定并执行面向中国市场的临床试验销售计划，主动挖掘潜在商业机会与客户
- 协调完成客户问卷、报价、合同，组织并参与竞标会议，推动项目签约
- 与客户就报价和合同进行谈判，跟进项目回款并维护长期商务合作关系
- 熟悉临床试验流程与相关法规，具备医药相关专业背景
- 具备销售与商务谈判能力，能独立完成报价、合同与竞标工作
- 良好的英文听说读写能力（CET4），以及目标导向的沟通与客户关系维护能力
申请策略
- 了解泰格医药及益坦业务线的主营方向与客户结构
- 明确期望工作城市，并在沟通中与HR确认具体办公地点
- 突出临床试验相关经验（CRC/CRA/PM或医药销售）与可量化的业绩数据
- 展示报价、合同、竞标全流程的实操经验
- 强调英文沟通能力及CET4及以上证明
- 补充临床试验法规（如GCP）与CRO业务模式知识
- 提升商务谈判技巧与客户关系管理（CRM）能力
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述具体签约案例，并量化成果
- 回答专业问题时结合GCP流程与实际项目经验，体现专业度
- 谈判类问题突出双赢思路、风险意识与客户关系维护
- 你如何制定一份针对中国市场的临床试验销售计划？
- 请描述一次你主导报价、合同谈判并成功签约的经历
- 你对临床试验流程和相关法规了解多少？
- 当客户对报价有异议时，你如何处理？
- 你如何跟进项目回款并控制商务风险？
职位点评
薪资福利62
成长发展65
工作生活55
使命价值68
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利信息，回报更多与业绩提成挂钩，作为业绩导向的商务岗收入弹性较大，但确定性信息不足。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
65中等
岗位直接负责销售与签约，属利润中心，能积累CRO商务与客户资源，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未说明办公模式与工作强度，商务岗通常涉及客户拜访与出差，灵活性未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
临床试验服务助力新药研发，具有一定社会价值；CRO行业整体较为成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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