泰格医药
商务发展经理-益坦
商务发展经理-益坦
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
临床试验
合同谈判
商务拓展
回款管理
客户关系管理
竞标管理
英语
值不值得投
薪资怎么样
1.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中业务拓展 12 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
作为泰格医药的商务发展经理，你将面向国内医药与生物科技客户开拓临床试验服务商机，负责从制定销售计划、准备问卷与报价，到参与竞标、合同谈判、推动签约和跟进回款的全流程商务工作，是连接客户与内部临床运营团队的关键角色
最低要求
医药相关专业本科及以上学历
熟悉临床试验流程，理解临床试验相关法律法规
年以上临床试验商务拓展经验，或相关经验如CRC、CRA、PM或医药销售等
CET4，良好的英文听说读写能力
目标导向，良好的销售技能，善于建立、维护、拓展商业合作关系
工作职责
制定销售计划，挖掘中国的商业机会
根据客户要求，协调并完成问卷、报价和合同
准备竞标并组织、协调、参加竞标会议
和客户就报价、合同进行谈判协商，推动项目的成功签署，并跟进回款
负责准备、组织协调、参加各类商务活动和内部会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- CRO行业需求相对刚性，客户为药企与生物科技公司，利于积累行业人脉与客户资源
- 岗位带明确销售指标，竞标与合同周期长，回款跟进考验耐心与跨部门协调能力
- 适合有医药或临床背景、愿意承担销售指标、善于沟通谈判并希望在国内CRO行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可沿商务线成长为高级BD经理、BD总监，负责更大区域或战略客户
- 也可转向临床运营项目管理或商务战略/联盟管理
- 面向国内医药、生物科技企业开拓临床试验外包服务商机，制定并执行区域销售计划
- 熟悉临床试验流程与相关法规（GCP等），能独立完成问卷、报价、标书与合同准备
申请策略
- 提前了解泰格医药的业务板块与主要客户群，并在沟通中确认岗位base城市与负责区域
- 突出CRO、药企商务拓展或CRC/CRA/PM相关经历，并说明你所熟悉的治疗领域
- 系统复习GCP与ICH-GCP、临床试验分期与常见报价构成，练习标书与合同条款谈判
面试指南
- 案例题用STAR结构讲清背景、目标、行动与量化结果
- 谈判题体现价值优先、方案替代与多方协调思路
- 专业题展示对GCP和试验阶段的实际理解
- 请描述一次你从挖掘商机到成功签约的完整BD案例
- 你如何准备并参与一次竞标会议
- 客户压价时你会如何谈判
- 你如何理解临床试验流程对报价的影响
- 你如何推动并跟进回款
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