联影医疗
军队销售（广州）-G21-026(J12165)
军队销售（广州）-G21-026(J12165)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Office办公软件
医疗设备销售
客户关系管理
市场推广
招投标
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
部队渠道医疗设备销售，5年经验门槛，提成空间大，出差频繁。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定地区部队医疗设备的市场推广与销售目标达成，跟进订单与安装交付，参与招投标和区域营销活动，需要较强的客户关系维护与跨部门协调能力
最低要求
医学或工科相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验，有大型影像设备销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区部队医疗设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 军队渠道客户稳定，大型影像设备客单价高
- 公司产品线齐全，品牌在国产影像设备中竞争力强
- 锻炼招投标与跨部门协调能力
- 部队渠道准入门槛高、决策链长，成单周期久
- 适合有医疗行业销售经验、擅长大客户与招投标运作的资深销售
缺点 / 挑战
- 出差与客户拜访频繁，业绩压力直接
角色解读
- 从区域销售代表成长为区域销售经理或大区负责人
- 深耕部队渠道后可积累稀缺的军医院客户资源
- 积累招投标与大项目运作经验后可转向销售管理
- 负责部队渠道医疗设备的市场推广与销售目标达成
- 跟进订单到安装交付全流程，维护客户满意度
- 主导或参与招投标，协调多部门推进项目落地
- 定期拜访客户，输出拜访报告并反馈市场信息
- 年以上医疗行业销售经验，熟悉大型影像设备者优先
- 招投标流程与客户关系管理能力
- 沟通执行力强，能用Word/Excel/PPT输出报告
- 了解医疗设备产品技术与行业动态
申请策略
- 了解联影在军队医疗市场的已有布局
- 准备一份区域市场开拓思路的简要方案
- 突出大型影像设备销售业绩与中标案例
- 展示部队/军队医院渠道资源与客户关系
- 量化过往销售目标达成率
- 补齐医学影像设备产品知识与招投标法规细节
- 提升英语应用能力以匹配JD要求
面试指南
- 用数据说话：目标、动作、结果、复盘
- 讲客户关系时强调信任建立与长期维护
- 讲招投标突出流程规范与团队协作
- 你运作过的最大一单医疗设备销售是如何拿下的？
- 如何开发与维护军队/部队渠道客户？
- 招投标中你负责哪些环节？如何提高中标率？
- 如何协调物流、服务等部门保障安装交付？
- 梳理自己过往客户清单与可迁移渠道资源
职位点评
薪资福利70
成长发展62
工作生活45
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资未披露，销售岗收入与业绩挂钩，提成上限较高但底薪部分未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
62中等
JD提到参加销售培训，有一定培训支持，但未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需定期拜访客户与异地奔波，JD明确要求敬业与频繁客户接触。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗设备服务军医院诊疗，行业稳定，社会价值中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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