顺丰速运
零售餐饮行业客户经理
零售餐饮行业客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客情维护
物流行业
解决方案设计
零售餐饮
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
顺丰大厂背书、高成长性销售岗、侧重供应链专业能力、工作强度中等偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 600 个在招 · 其中大客户销售 86 个
市场机会
选择适中
石家庄 · 大客户销售 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
负责零售餐饮行业的客户开发与维护，制定并执行销售计划以达成业务目标
通过深入理解客户供应链痛点，提供定制化的物流与供应链解决方案，建立长期稳固的客户关系，推动行业规模化增长
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先
工作经验：5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验要求：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
核心能力：具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰品牌影响力，拥有强大的物流网络支持
- 接触零售餐饮头部客户，积累高端人脉资源
- 适合具备物流或供应链背景、擅长复杂商务谈判和大客户攻坚的销售精英
缺点 / 挑战
- 零售餐饮行业竞争激烈，需应对价格战与服务高标准的双重压力
- 业绩考核指标明确，压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、行业总经理方向发展，或转型为供应链咨询专家
- 专注于零售餐饮垂直领域的B2B大客户销售，负责从线索挖掘到签约的全流程
- 需要深厚的供应链管理知识，能够针对客户痛点设计定制化物流解决方案
申请策略
- 准备1-2个完整的成功案例，重点阐述如何通过物流服务帮助客户降本增效
- 突出过往在零售/餐饮行业的销售业绩，展示具体的供应链优化案例和达成的GMV/营收数据
- 强化对顺丰产品线的理解，提升供应链方案设计的专业度和逻辑性
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题，强调数据成果和客户价值
- 请分享一个你成功开发的零售餐饮大客户案例
- 面对竞争对手的价格优势，你如何维护客户关系？
- 你认为当前零售餐饮行业的供应链痛点是什么？
- 深入研究顺丰在零售餐饮板块的最新解决方案，了解竞品动态，准备针对性的行业洞察
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的资深销售岗，薪资结构通常包含底薪+高提成，整体薪酬竞争力较强，但具体面议需进一步确认。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及复杂的供应链解决方案设计，能显著提升专业技能和行业洞察力，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈供应链管理、解决方案设计
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要高频拜访客户和应对突发需求，工作节奏较快，WLB相对一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过优化供应链助力实体经济发展，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs