联影医疗
商务渠道经理（广东）-G22-013(J12690)
商务渠道经理（广东）-G22-013(J12690)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
医疗器械
商务谈判
市场分析
沟通能力
渠道拓展
渠道销售
经销商管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
医疗渠道销售岗，收入弹性与渠道资源积累突出，驻点城市需与 HR 确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比渠道管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中渠道管理 4 个
市场机会
选择适中
广州 · 渠道管理 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联影医疗全国医疗渠道的销售业务，包括经销商招募与管理、医生和机构沟通、渠道拓展与优化，要求熟悉渠道销售规律、商务能力强，适合有医疗渠道销售经验的专业人士
最低要求
熟悉渠道销售规律，商务能力强，能够独立面对客户进行销售工作
具有较强的学习能力及分析能力
善于沟通协作、具有较强的团队合作精神
具有较强的沟通能力和语言表达能力
具备良好的敬业精神和责任心
工作职责
负责公司全国医疗渠道的销售业务，包括经销商招募及管理、医生和机构的沟通、渠道拓展和优化等
敏锐地理解专业市场的机会和问题，实现最大化的商务结果
负责收集、分析专业市场需求，并提供渠道优化、产品服务的改善建议和意见
配合公司产品或技术在专业渠道的其他推广宣传
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗影像设备渠道体系专业壁垒高，经销商资源积累价值大
- 全国渠道视野，业务覆盖面广
- 销售岗收入与业绩挂钩，弹性空间大
- 需长期面对客户与市场变化，出差频率高
- JD 未明确学历与经验门槛，竞争者背景差异大
- 适合熟悉医疗渠道销售、擅长经销商关系与市场分析的资深销售
缺点 / 挑战
- 渠道管理与经销商考核复杂，业绩指标压力大
角色解读
- 可晋升为区域渠道负责人或大区销售经理
- 经销商资源与渠道管理经验也可向市场准入、商务拓展方向延伸
- 负责医疗渠道销售业务，包括经销商招募、管理与渠道优化
- 洞察专业市场机会，与医生和医疗机构沟通，实现商务结果最大化
- 收集分析市场需求，为渠道与产品服务改进提供建议并配合渠道推广
- 熟悉医疗渠道销售规律，能独立面对客户完成销售
- 较强的市场分析与学习能力
- 出色的沟通、语言表达与团队协作能力
- 良好的敬业精神与责任心
申请策略
- 投递前与 HR 确认驻点城市与负责区域
- 面试时准备渠道拓展现状分析与优化思路
- 突出渠道销售业绩与经销商管理规模
- 强调医疗市场分析带来的渠道优化案例
- 展示独立操盘客户销售的完整经历
- 说明与医生、机构的沟通协作成果
- 补充医疗器械渠道政策与两票制等行业知识
- 提升数据分析工具（Excel/BI）能力以支撑市场需求分析
面试指南
- 经销商题按筛选标准-合作机制-考核激励的体系陈述
- 优化题用数据诊断-结构调整-落地追踪的链条展开
- 客户题强调需求挖掘、方案匹配与长期信任建立
- 你如何招募并管理一家新的经销商
- 请分享一次你优化渠道结构的经历
- 如何面对渠道价格冲突或窜货问题
- 你如何分析一个新区域的市场机会
- 你如何独立完成一个大客户的销售闭环
职位点评
薪资福利70
成长发展62
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
渠道销售岗收入与业绩挂钩弹性大，但 JD 未披露薪资与提成结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
62中等
全国渠道视野与经销商管理经验具迁移价值，但 JD 未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
渠道销售需长期外出面对客户与市场，JD 未提及弹性办公或 WLB 信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医疗设备渠道服务医疗机构，具有一定社会价值，行业稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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