联影医疗
区域销售代表（售后分销业务）-皖鲁/河南-YQ23-012(J13183)
区域销售代表（售后分销业务）-皖鲁/河南-YQ23-012(J13183)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
分销业务
区域销售
医疗行业
客户关系管理
市场分析
招投标
销售
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
皖鲁豫售后分销销售岗，市场稳定、提成弹性大，代价是长期出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
合肥 · 销售管理 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责联影医疗售后分销业务在安徽、山东、河南区域的市场推广与销售目标达成，参与招投标与区域营销活动，维护客户关系并收集市场信息，是面向区域市场的售后设备分销销售岗
最低要求
本科以上学历
沟通表达能力强，具备较强的合作意识
积极乐观，善于学习，有较强的抗压能力
适应长期出差
具备市场分析、数据分析能力
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
具备医疗行业分销工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗设备售后市场规模稳定增长，分销销售经验积累快
- 三省级联影品牌背书强，拜访转化相对容易
- 需长期在皖鲁豫三省出差，家庭与工作平衡难度大
- 适合能适应长期出差、目标感强、喜欢与医院客户打交道的销售型求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接，招投标周期波动影响收入
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理发展
- 深耕医疗售后市场后，也可转型渠道管理或售后服务运营管理
- 在皖鲁豫区域推广售后分销业务并完成销售目标
- 跟进订单与招投标
- 拜访医院等客户收集需求、协调内部资源解决问题
- 分析市场信息并周期性汇报
- 沟通表达与客户开发能力
- 招投标参与经验与跨部门协调能力
- 市场与数据分析能力
- 长期出差适应力与抗压能力
申请策略
- 面试前梳理皖鲁豫医疗市场格局
- 表达对长期出差的明确接受度会加分
- 量化过往销售业绩与达成率
- 突出医疗行业或设备分销渠道资源
- 写明招投标参与案例与客户维护方法
- 了解医疗影像设备售后市场结构与分销模式
- 提升投标流程与数据分析（Excel）能力
面试指南
- 用「目标-动作-数据结果-复盘」结构回答
- 强调区域市场理解与内部资源协调能力
- 你如何开拓区域内的新分销客户？
- 请分享一次你参与的招投标项目及结果
- 如何提高客户满意度并处理客户投诉？
- 长期出差你如何管理时间与客户节奏？
- 准备业绩数据与客户案例
- 了解联影售后服务产品线与竞品分销打法
职位点评
薪资福利62
成长发展65
工作生活35
使命价值60
薪资福利
62中等
JD未披露薪资，销售岗收入与业绩挂钩，售后分销市场稳定但提成弹性需面谈了解。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.6万/月）
成长发展
65中等
JD明确提到参加销售培训，销售能力与区域市场经验成长路径清晰，但未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加销售培训
业务类型profit_center
工作生活
35较低
JD明确要求适应长期出差且抗压能力强，生活节奏受区域奔波影响明显，WLB挑战大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
售后业务保障已装机医疗设备的持续运行，间接服务临床诊疗；JD原文未提及使命表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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