联影医疗
区域销售经理（售后分销业务）-YQ23-030(J13573)
区域销售经理（售后分销业务）-YQ23-030(J13573)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
分销渠道
医疗行业销售
售后业务
团队管理
客户拜访
招投标
经销商管理
销售管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
售后分销区域销售经理，业绩驱动收入弹性大，跨省出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
领导区域内售后分销业务的销售计划与策略执行，带领分销团队与经销商合作完成销售目标，承担渠道开发、招投标支持与经销商日常管理
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验，有售后业务销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
领导和制定区域内售后分销业务的销售计划和策略，以完成各项销售目标
带领分销销售团队积极与合作伙伴和分销商销售或通过其进行销售
参与渠道销售支持，不限于产品培训和销售培训，并承担渠道开发职能
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与重点关键项目招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访合作伙伴和客户，收集合作伙伴和客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题
针对渠道销售管理要求，完成区域经销商日常工作和销售数据管理，周期性向大区经理汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 带团队加渠道管理，管理经验积累快
- 医疗售后分销市场空间稳定
- 区域自主权较大，锻炼综合经营能力
- 需覆盖两省渠道，出差频繁
- 适合有医疗分销渠道经验、能常驻山东或河南并适应出差的销售管理者
缺点 / 挑战
- 经销商管理与回款压力并存
- 招投标周期长，业绩波动风险存在
角色解读
- 可向大区经理或销售总监方向发展
- 渠道管理经验可迁移至大健康、器械等相邻行业
- 售后分销业务规模扩张期，晋升空间较好
- 制定区域内售后分销业务的销售计划与策略并达成目标
- 带领分销团队通过合作伙伴与经销商完成销售
- 承担渠道开发、产品与销售培训等渠道支持职能
- 参与招投标协调与经销商日常管理、销售数据管理
- 年以上医疗行业销售经验，有售后业务经验者优先
- 本科以上学历，专业不限
- 优秀的沟通执行力与客户服务意识
- 熟练使用办公软件，适应出差
申请策略
- 你如何开发和管理一个区域的经销商网络
- 如何帮助经销商完成年度销售目标
- 请分享一次重点招投标项目的参与经历
- 如何处理经销商之间的价格与区域冲突
- 突出区域业绩数据与经销商网络建设成果
- 展示招投标项目参与与协调经验
- 写清团队规模与管理方式
- 强调医疗行业客户资源
面试指南
- 了解两省医疗设备分销市场与公司售后产品线，准备渠道管理的数据案例
- 渠道类问题按「筛选-赋能-考核-调整」展开
- 项目类问题强调跨部门协调与节点管理
- 冲突处理结合规则设计与沟通案例作答
- 系统梳理岗位所需的知识与工具，准备可深挖的项目案例，并提前了解公司业务与产品线
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值58
薪资福利
75中等
销售管理岗带业绩提成，收入弹性大，JD 未披露具体薪资
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
70中等
带团队与渠道运营经验成长快
技术前沿主流现代技术
成长机会渠道开发
业务类型profit_center
工作生活
40较低
跨两省出差频繁，驻地生活方式不稳定
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
售后分销业务的社会价值感知一般
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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