联影医疗
全国分销/KA经理（售后业务）-YQ23-036(J13698)
全国分销/KA经理（售后业务）-YQ23-036(J13698)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka大客户
分销管理
医疗行业销售
售后服务
团队管理
框架协议
渠道管理
经销商体系
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
全国售后分销与KA管理岗，回报弹性大、资源积累强，出差与业绩压力并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘全国分销/KA经理（售后业务方向），负责全国售后分销业务与经销商体系建设，带领团队完成业绩任务，并直接对接大集团KA用户，建立公司层面的售后框架协议
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售管理岗位经验
掌握公司所在的行业动态，掌握公司所经营的产品技术特点
优秀的管理、沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
工作职责
负责全国售后分销业务管理，建立并管理售后经销商体系
打造售后分销团队，带领团队高效完成公司业绩任务
负责全国大客户售后业务，直接对接大集团KA用户，处理大集团的售后商务需求
与集团用户建立公司-集团层面的售后框架协议，满足集团用户对售后服务的高要求
优先资格
有售后业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 售后分销与KA业务是医疗设备厂商的重要利润来源，岗位业务价值高
- 全国性管理视野，渠道与大客户资源积累可观
- 业绩达成与团队管理经验利于向高管方向发展
- 经销商管理与集团框架协议谈判需平衡多方利益，协调复杂度高
- 适合有医疗行业销售管理经验、擅长渠道与大客户运作、抗压能力强的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 全国范围业务管理出差频繁，业绩任务压力大
角色解读
- 可向全国售后服务负责人、销售总监方向晋升
- 积累的渠道体系与KA大客户运营经验，也可横向转向销售运营或商务管理岗位
- 统筹全国售后分销业务，建立并管理售后经销商体系，带领分销团队完成业绩任务
- 直接对接大集团KA用户，处理售后商务需求，并与集团用户建立公司层面的售后框架协议
- 五年以上医疗行业销售管理经验，熟悉售后业务模式与渠道经销商管理
- 掌握医疗设备行业动态与产品技术特点，具备团队管理、商务谈判与执行落地能力
申请策略
- 投递前了解联影售后业务规模与全国分销网络现状，面试中准备业绩达成与渠道冲突处理的实操案例
- 量化展示过往管理的销售规模、团队人数与业绩达成率
- 突出经销商体系搭建、KA大客户开发与框架协议谈判的具体案例
- 强调售后或服务类业务的商务经验
- 补充医疗设备售后服务市场与渠道返利政策知识，熟悉大客户框架协议的关键商务条款
- 提升团队目标管理与数据分析能力
面试指南
- 用目标-策略-执行-结果的结构回答业绩类问题，附量化数据
- 渠道类问题强调制度设计、激励与管控并重
- 客户类问题突出长期关系与双赢条款设计
- 你如何搭建并管理一个全国经销商体系
- 举例说明你带领团队完成业绩目标的经历
- 如何与集团级KA客户谈判售后框架协议
- 经销商之间出现区域或价格冲突你如何处理
- 你如何评估售后分销业务的健康度
职位点评
薪资福利75
成长发展72
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
JD未披露薪资，但销售管理岗通常含业绩激励，售后分销业务属利润贡献型业务，薪酬弹性较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
72中等
全国分销与KA管理经验含金量高，团队管理职责明确，向销售高管方向成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会打造售后分销团队
业务类型profit_center
工作生活
45较低
全国范围业务管理需频繁出差，业绩任务压力大，JD未提及WLB保障。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
售后业务保障医疗设备持续服务临床，有一定社会价值，但岗位本身以商务目标为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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