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高级区域销售代表（售后业务）-上海-YQ23-004(J13173)
高级区域销售代表（售后业务）-上海-YQ23-004(J13173)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医疗销售
售后业务
客户拜访
客户服务
市场推广
招投标
订单管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
上海售后业务销售岗，提成弹性大，出差与拜访节奏密集。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
负责区域内医疗设备售后业务的市场推广与销售目标达成，参与招投标、客户拜访与市场活动，需要适应出差，是面向存量客户经营的医疗行业销售岗位
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有售后业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗设备存量市场带动售后维保业务增长
- 业绩提成机制下收入上不封顶
- 售后客户粘性高，长期客户资源可积累
- 售后单均金额低于新机，需靠客户数量取胜
- 拜访与投标节奏下出差频繁
- 适合有医疗行业销售经验、客户服务意识强、能吃苦出差的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向区域销售经理或售后业务负责人发展
- 深耕客户资源后可转大客户销售
- 积累管理经验后可带区域团队
- 推广区域内售后业务并完成销售目标
- 跟进订单执行并提升客户满意度
- 参与招投标并协调多部门推进项目
- 定期拜访客户、收集需求并形成报告
- 医疗行业销售经验与客户开拓能力
- 招投标流程与标书配合能力
- 沟通执行与客户服务意识
- 办公软件与出差适应能力
申请策略
- 梳理区域内目标医院与存量设备情况
- 准备完整的销售业绩介绍
- 突出医疗行业销售年限与业绩数字
- 列举招投标参与与订单达成案例
- 展示客户关系维护与满意度提升成果
- 了解医疗设备售后维保商业模式
- 提升招投标规则与标书制作能力
面试指南
- 用「客户需求-方案报价-成交维护」结构讲销售案例
- 展示多部门协调推进订单的能力
- 你如何开拓一家医院的售后维保业务？
- 请举例说明一次你参与的招投标项目
- 客户投诉设备故障时你如何协调解决？
- 如何完成周期性销售目标？
- 准备业绩量化数据
- 了解公司产品线的售后业务构成
职位点评
薪资福利72
成长发展55
工作生活45
使命价值62
薪资福利
72中等
JD未披露薪资，销售岗以业绩提成为主要弹性收入来源。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
55较低
JD提及销售培训，但未披露晋升通道信息。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确适应出差，客户拜访为主的工作节奏对生活节奏影响较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
医疗售后业务保障设备运行，社会价值中性偏高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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