联影医疗
军队大客户销售-YQ24-011(J15246)
军队大客户销售-YQ24-011(J15246)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗设备销售
大客户管理
客户拜访
市场推广
影像设备
招投标
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
军队大客户影像设备销售，渠道稳定提成可观，但拜访出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责指定地区部队医疗设备的市场推广与销售目标达成，参与招投标与订单跟进，定期拜访客户并协调资源解决问题，周期性向销售经理汇报
最低要求
医学或工科相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验，有大型影像设备销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区部队医疗设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 军队大客户渠道稳定，订单规模大且回款有保障
- 影像设备销售经验在行业内价值高
- 公司产品线齐全，投标竞争力强
- 部队客户采购流程严格，开发周期长
- 需频繁拜访客户与出差
- 适合有医疗设备销售经验、熟悉招投标流程、擅长维护体制内大客户关系的资深销售
缺点 / 挑战
- 招投标竞争激烈，销售目标压力不小
角色解读
- 可向区域销售经理或大区负责人方向发展
- 积累军队渠道资源后成为该细分市场的核心销售骨干
- 也可转向销售管理或市场岗位
- 负责区域部队医疗设备的市场推广与销售目标达成
- 主导招投标流程并协调多部门完成订单交付与安装
- 定期拜访客户收集需求，形成报告并推动问题解决
- 年以上医疗行业销售经验，最好有大型影像设备销售背景
- 熟悉招投标流程与医疗设备采购决策链
- 优秀的沟通执行力与办公软件、英语应用能力
申请策略
- 面试时展示对军队客户采购特点的理解，强调合规意识与长期客户经营思路
- 突出5年医疗行业销售业绩数据，重点写影像设备或大客户订单案例
- 展示招投标中标经历与项目金额
- 体现跨部门协调与客户关系维护能力
- 了解部队采购体系与保密要求
- 补强医学影像设备的技术卖点知识
- 熟悉EXCEL投标数据分析与标书制作
面试指南
- 用客户背景-策略动作-结果数据的结构讲销售案例
- 强调合规、耐心与关系深耕在体制内客户经营中的作用
- 展示目标管理与数据分析习惯
- 请分享一个你主导的大型设备投标案例
- 如何开发和维护部队类体制内客户
- 订单跟进中遇到安装延误如何处理
- 如何完成年度销售目标拆解
- 对影像设备竞品格局的了解
职位点评
薪资福利75
成长发展62
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
医疗设备销售带提成回报可观，军队客户订单稳定，JD未披露具体薪资福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
62中等
有销售培训机制，军队大客户资源稀缺，但晋升路径JD未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需定期拜访客户、参与区域活动，出差频繁，JD未提及WLB相关安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务部队医疗保障体系建设，设备帮助提升军队医疗水平，社会价值正向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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