联影医疗
整机助听高级销售(J15550)
整机助听高级销售(J15550)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
助听器销售
医院客户
听力学
客情维护
渠道管理
经销商管理
谈判能力
销售策略
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
助听器华东高级销售岗，提成空间大、行业有价值感，但出差多、业绩压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘整机助听高级销售，base 上海/南京/杭州，负责华东区域助听器产品的经销商门店与重点医院销售、核心项目接洽与维护，并参与销售策略制定，要求听力学背景与5年以上行业销售经验
最低要求
本科学历
听力学专业
较强的客情关系拓展，维护，产品销售推广能力
具有良好的人际沟通、谈判能力
分析和解决问题的能力
工作严谨，计划性强，具有战略前瞻性思维
有较强的事业心，具备一定的领导能力
工作职责
主要负责华东区域（BASE地：南京，杭州，上海）范围内助听器产品的合作经销商门店，全国重点合作医院的销售展管理，核心负责人的项目接洽和对接维护工作，区域范围内公立私立医院的产品赋能，提高产品的成交额
协助部门领导产品销售计划制定、区域划分，协助制定公司销售策略
根据公司的销售目标和市场开拓策略，制定销售详细执行计划并组织实施，达成销售目标
优先资格
年以上助听器背景行业销售管理工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 高端医疗器械+消费属性产品，市场空间大、客单价高
- 华东核心区域，医院与渠道资源积累价值高
- 参与销售策略制定，有机会接触管理层决策
- 区域跨度大（上海/南京/杭州），出差频繁
- 适合有听力学或医疗器械销售背景、抗压能力强、擅长医院与渠道客户关系的高成就动机求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确成交额目标，业绩压力直接
角色解读
- 向区域销售总监或大区负责人方向发展
- 深耕医疗渠道资源后可转市场或渠道管理岗
- 也可积累行业资源后负责全国重点客户
- 负责华东区域助听器经销商门店与全国重点医院的销售管理
- 接洽和维护核心客户项目，为公立私立医院做产品赋能，推动成交
- 参与销售计划、区域划分与销售策略制定
- 制定并执行区域销售计划，达成销售目标
- 听力学专业背景，理解助听器产品与验配场景
- 5年以上助听器或相关行业销售管理经验
- 出色的客情拓展、谈判与项目推进能力
申请策略
- 面试前明确自己的意向 base 城市（上海/南京/杭州）
- 展示对公立私立医院采购决策链的理解
- 突出过往销售业绩数字与成交额达成率
- 呈现医院渠道与经销商管理的具体客户资源与案例
- 强调听力学专业背景与产品理解深度
- 补充医疗设备招标采购流程知识
- 了解助听器市场主要品牌格局与验配渠道生态
面试指南
- STAR 框架讲成交案例，突出决策链把握与资源调动
- 目标拆解：区域—渠道—客户分层展开
- 数据说话：业绩、增长率、客户数量量化呈现
- 请分享一个你拿下重点医院或大经销商的完整案例
- 如何为医院客户做产品赋能并推动成交？
- 你的年度销售目标达成情况如何？如何拆解目标？
- 华东区域助听器市场的竞争格局你怎么看？
- 你如何维护核心客情关系？
职位点评
薪资福利72
成长发展72
工作生活45
使命价值65
薪资福利
72中等
JD 未披露薪资，销售岗收入与业绩强挂钩，带成交提成后上限较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
72中等
参与销售策略制定、负责核心区域，成长路径清晰，但JD未提及培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会产品赋能
业务类型profit_center
工作生活
45较低
区域覆盖上海/南京/杭州三地，出差与客户应酬难免，JD 未提及任何弹性安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助听器产品直接改善听障人群生活质量，行业价值感较好，但JD未直接表述使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号产品赋能
创新程度积极采用新技术
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