联影医疗
区域销售经理（售后业务）-广东-G25-029(J13181)
区域销售经理（售后业务）-广东-G25-029(J13181)
发布于 6 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
医疗器械销售
售后业务
商务谈判
团队管理
大客户关系
招投标
数据分析
渠道管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
医疗设备区域售后销售管理岗，业绩弹性大、成长路径清晰，但出差频繁、指标压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗广东区域售后业务销售管理岗，负责制定并执行区域销售计划、管理经销商网络、牵头招投标项目，并带领区域售后销售团队达成业绩指标，需要高频拜访医院等医疗机构客户
最低要求
本科及以上学历，市场营销、生物医学工程、医疗器械等相关专业优先
年以上医疗行业销售经验，熟悉医疗器械/医疗信息化产品分销模式，有医院、疾控中心等客户资源者优先
客户洞察：精准把握客户需求，具备商务谈判及大客户关系维护能力
数据分析：熟练使用Excel、CRM系统，能通过数据提炼业务增长
项目管理：主导招投标全流程，协调多部门资源确保项目交付
抗压能力强，适应高频出差及动态市场环境
工作职责
制定并执行区域市场年度/季度销售计划，分解目标至团队及个人，监控执行进度并动态调整策略，确保完成售后业务销售指标
主导区域市场调研，分析竞争态势及客户需求，提出产品优化建议，推动市场策略与业务方向调整
定期拜访重点客户（医院、医疗机构等），收集需求并形成分析报告，协调技术、物流等部门提供定制化解决方案，提升客户满意度
管理区域经销商网络，监督合同执行及回款流程，处理客户投诉及售后问题，维护长期合作关系
牵头招投标项目，统筹市场、产品、物流等部门资源，确保投标文件合规性及交付全流程管理
定期输出销售数据报告（包括客户覆盖率、订单转化率、区域市场占有率），提出业务改进方案并推动落地
监控竞品动态及行业政策变化，及时调整销售策略以应对市场风险
协同市场部策划区域营销活动（如学术会议、产品推广会），挖掘潜在客户并跟踪商机转化
负责区域销售团队日常管理，包括目标分配、绩效评估及激励措施，提升团队执行效率
组织内部培训（产品知识、谈判技巧、合规流程），提升团队专业能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗影像设备售后业务需求稳定，续约与服务收入可预期
- 带团队管理岗，有团队业绩杠杆
- 招投标与渠道管理经验可迁移性强
- 高频出差覆盖广东全省，生活节奏受行程支配
- 需协调多部门，对沟通与推动能力要求高
- 适合有医疗行业客户资源、抗压能力强、愿意带团队冲刺业绩的销售管理者
缺点 / 挑战
- 背负区域销售指标，业绩压力大
角色解读
- 从区域销售经理向大区经理/全国销售负责人方向发展
- 也可深耕售后业务线走向服务产品化管理岗位
- 积累的医院客户资源是长期职业资产
- 负责广东区域售后业务的销售目标达成，把年度指标分解到团队与个人并监控执行
- 管理区域经销商网络与招投标项目全流程
- 定期拜访医院等重点客户，协调内外部资源提供解决方案
- 医疗器械行业分销模式与大客户销售经验
- 商务谈判与客户关系维护能力
- Excel/CRM 数据分析能力与招投标项目管理能力
申请策略
- 面试前梳理广东区域医院客户与经销网络现状，展示对该区域市场的理解
- 体现跨部门协调的成功案例
- 突出医疗器械行业销售业绩与区域管理规模
- 写明带团队人数与指标完成率
- 列出招投标项目与经销商管理经验
- 补强医疗影像设备售后/服务合同业务知识
- 熟悉招投标合规流程
- 提升 CRM 数据驱动的销售运营能力
面试指南
- 用「目标拆解-过程监控-结果复盘」结构回答指标类问题
- 用 STAR 法则讲述招投标与客诉案例
- 强调数据驱动与跨部门协同
- 你如何分解和管理区域年度销售指标？
- 请举例说明你主导的一次医疗器械招投标全流程
- 你如何管理经销商并处理回款与客诉问题？
- 面对竞品降价你如何调整区域策略？
- 你带团队的经验与激励方法是什么？
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
78中等
销售管理岗薪资由底薪加提成构成，业绩弹性大，但 JD 未披露具体薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
带团队管理岗，负责组织内部培训，团队与个人成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会组织内部培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明确要求抗压能力强、适应高频出差，工作强度与出行频率较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
医疗设备售后保障医院诊疗运转，有一定社会价值，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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