联影医疗
SOC芯片销售(J16751)
SOC芯片销售(J16751)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ic集成电路
光电传感器
半导体
客户开拓
市场分析
模拟信号链
渠道管理
芯片销售
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
芯片技术型销售岗，业绩与提成弹性大，全国出差频繁。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗 SOC 芯片销售岗位，负责制订产品销售计划与执行方案、开拓客户资源与销售渠道、推动芯片及模块解决方案落地，并为公司产品定义和研发提供市场信息反馈，工作范围覆盖全国、base 上海嘉定
最低要求
微电子、电子工程、半导体技术、集成电路、材料物理与化学等理工科本科以上学历背景
具备良好的沟通能力和人际交往能力
具备良好的组织与协调能力
工作职责
制订公司的产品销售计划、协助制订公司销售战略、销售费用预算及量化销售目标
根据公司的销售目标和市场开拓策略，制订销售的详细执行计划并实施，达成销售目标
对公司产品进行市场推广，对客户资源进行开拓并建立销售渠道，提高市场覆盖率
能够了解并根据客户的需求，提出芯片及模块的解决方案，及时反馈给研发团队
根据部门市场信息收集要求，结合日常销售工作，及时掌握客户销售的市场环境信息、市场格局、渠道变化、竞争对手及其产品信息，做出市场分析和反馈
对市场进行调查，为公司的产品定义和研发提供相关信息
优先资格
从事半导体、IC集成电路等相关产品领域5年以上销售相关工作，有模拟信号链芯片、光电传感器、光电探测器销售经验者优先考虑
熟悉各类芯片产品，有模拟信号链、光电传感器、光电探测器等技术背景优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 技术型芯片销售壁垒高，客户资源与行业经验可复利积累
- 薪酬与业绩挂钩，上限弹性大
- 参与产品定义反馈，影响力超出纯销售角色
- 覆盖全国市场，出差频繁
- 半导体行业周期波动直接影响业绩达成
- 适合有半导体行业客户资源、抗压能力强、擅长技术型销售沟通的资深销售
缺点 / 挑战
- 销售目标量化考核，业绩压力大
角色解读
- 可成长为区域销售负责人或销售总监
- 积累行业客户资源后也可转向大客户管理或渠道管理
- 对市场洞察深的销售还可向产品市场（PM）方向转型
- 制订并执行芯片产品的销售计划与销售目标，开拓客户与渠道并做市场推广
- 理解客户需求并提供芯片及模块解决方案，与研发团队双向反馈
- 持续收集市场格局、渠道与竞品信息，支持公司产品定义
- 半导体/IC 相关产品 5 年以上销售经验，熟悉模拟信号链、光电传感器、光电探测器类产品者优先
- 理工科背景能支撑技术型销售对话
- 需要优秀的沟通、组织协调与市场分析能力
申请策略
- 面试前梳理自己积累的客户名单可覆盖的行业，与该岗位目标市场做匹配，展示资源迁移能力
- 写清负责过的芯片产品线与年度销售业绩数据
- 突出模拟信号链/光电类产品的客户与渠道资源
- 展示与研发配合做解决方案的成功案例
- 深化目标行业的市场格局与竞品认知
- 准备量化的销售漏斗与渠道管理方法
- 补充光电传感器、探测器类技术基础知识
面试指南
- 业绩问题用具体数据与达成率回答
- 客户开拓按定位-触达-方案-成交-复购展开
- 案例突出跨团队协作与客户需求转化
- 你过去负责的芯片产品线年销售额与目标达成情况？
- 如何从零开拓一个新行业的大客户？
- 举一个你与研发合作拿下定制化方案的案例
- 你如何做市场竞争与渠道变化分析？
- 面对业绩压力你如何管理节奏？
职位点评
薪资福利72
成长发展62
工作生活45
使命价值55
薪资福利
72中等
JD 未披露薪资，但销售岗带量化目标，业绩导向下收入弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–4.5万/月）
成长发展
62中等
岗位覆盖销售战略到市场调查全链路，客户与市场经验积累扎实。
技术前沿主流现代技术
技术栈模拟信号链、光电传感器、光电探测器
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 覆盖全国市场，销售岗需频繁出差拜访客户，生活节奏受业绩周期影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
芯片业务支撑医疗设备供应链国产化，有一定间接社会价值，但岗位本身偏商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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