联影医疗
区域销售代表（售后业务）-湖北-YQ24-010(J15198)
区域销售代表（售后业务）-湖北-YQ24-010(J15198)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
出差适应
医疗设备销售
售后服务销售
客户关系管理
市场推广
招投标
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
湖北售后业务销售岗，业绩驱动收入，出差频繁、需强执行力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售管理 · 77 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗武汉区域销售代表（售后业务）岗位，负责湖北区域售后业务的市场推广与销售目标达成，参与招投标与客户拜访协调，是面向医疗机构的服务型销售岗位
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有售后业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗影像设备售后业务客户粘性强、需求稳定
- 收入与业绩挂钩，售后复购型业务可持续产出
- 接触湖北各级医疗机构，客户资源积累快
- 需要频繁出差与定期拜访，工作节奏受客户支配
- 适合有医疗行业销售经验、执行力强且能适应频繁出差的候选人
缺点 / 挑战
- 招投标周期长，业绩压力与回款压力并存
角色解读
- 成长为区域销售经理，管理更大区域或团队
- 转向整线设备销售或大客户管理
- 积累医院资源后可向销售运营或市场方向发展
- 推广售后业务并完成区域销售目标，跟进订单执行
- 参与招投标并协调多部门完成项目后期工作
- 定期拜访医疗机构客户，收集需求并协调解决问题
- 3年以上医疗行业销售经验，熟悉医院客户采购流程
- 招投标参与经验与跨部门协调能力
- 优秀的沟通执行力与客户服务意识
- Office 办公软件熟练与较强的出差适应能力
申请策略
- 面试前了解联影售后服务体系与湖北区域客户结构
- 准备一份完整订单从洽谈到落地的复盘案例
- 量化过往医疗销售业绩与售后业务订单金额
- 展示招投标项目的参与和赢单案例
- 体现客户满意度提升或问题协调解决的具体事例
- 熟悉医疗设备售后服务的业务模式与定价逻辑
- 提升招投标流程与标书应答的专业度
面试指南
- 用数字说话：区域、目标、完成率、订单结构
- 招投标案例按『信息收集—方案应对—协作分工—结果』展开
- 客户问题强调响应机制与部门协同
- 你过去的医疗行业销售业绩如何？售后业务占多少？
- 请介绍一个你参与并赢单的招投标项目
- 客户提出服务问题时你如何协调解决？
- 你如何规划区域内的客户拜访节奏？
- 业绩未达预期时你会怎么调整？
职位点评
薪资福利65
成长发展65
工作生活45
使命价值68
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资，销售岗收入依赖业绩提成，稳定性一般但上不封顶。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
65中等
有销售培训安排，售后业务经验可向区域管理发展，但成长路径 JD 未明示。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明确要求适应出差与定期拜访客户，通勤与生活节奏较难自主。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
保障医疗设备持续可用，间接支持临床诊疗运行。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号提高客户满意度
创新程度稳健跟随主流
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