联影医疗
高级区域渠道经理（山东）-G25-003(J16817)
高级区域渠道经理（山东）-G25-003(J16817)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
医疗器械
商务谈判
团队协作
客户沟通
市场分析
渠道拓展
渠道销售
经销商管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
山东医疗渠道经理岗，业绩驱动收入高弹性，全省出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中渠道管理 4 个
市场机会
选择不多
济南 · 渠道管理 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗高级区域渠道经理（山东）岗位，负责全国医疗渠道在山东区域的经销商招募与管理、渠道拓展优化及专业市场机会挖掘，是医疗器械行业的渠道销售管理岗位
最低要求
熟悉渠道销售规律，商务能力强，能够独立面对客户进行销售工作
具有较强的学习能力及分析能力
善于沟通协作、具有较强的团队合作精神
具有较强的沟通能力和语言表达能力
具备良好的敬业精神和责任心
工作职责
负责公司全国医疗渠道的销售业务，包括经销商招募及管理、医生和机构的沟通、渠道拓展和优化等
敏锐地理解专业市场的机会和问题，实现最大化的商务结果
负责收集、分析专业市场需求，并提供渠道优化、产品服务的改善建议和意见
配合公司产品或技术在专业渠道的其他推广宣传
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗影像设备渠道业务体量大，提成空间可观
- 山东医疗市场规模居前，客户资源丰富
- 高级岗自主权较大，发挥空间足
- 渠道管理与经销商利益协调复杂
- 适合有医疗器械渠道销售经验、具备经销商管理能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 省内跨城市出差频繁，业绩考核压力大
角色解读
- 成长为大区渠道总监，管理多省渠道体系
- 向销售管理或市场策略方向转型
- 积累的经销商网络资源可持续增值
- 负责山东区域经销商招募、管理与渠道优化
- 挖掘专业市场机会，推动渠道销售业绩达成
- 收集分析市场需求并向公司反馈渠道与产品改进建议
- 熟悉医疗器械渠道销售规律与经销商生态
- 独立开展商务谈判与客户经营的能力
- 较强的市场分析与沟通表达能力
- 敬业精神与责任心
申请策略
- 面试前研究山东医疗市场与主要经销体系
- 准备一份区域渠道规划思路作为面试展示
- 量化管理的经销商数量与渠道销售业绩
- 展示渠道从零到一拓展的案例
- 体现与医生及机构客户沟通的成果
- 熟悉医疗影像设备的渠道政策与合规要求
- 提升经销商分级管理与渠道冲突处理能力
面试指南
- 用『网络规模—管理制度—业绩结果』结构讲渠道经验
- 冲突处理强调规则先行与利益平衡
- 市场判断结合具体数据与观察
- 你管理过多大规模的经销商网络？如何分级管理？
- 渠道冲突或窜货问题你如何处理？
- 请举例说明你从零开拓一个区域渠道的经历
- 如何评估一个经销商的准入与淘汰？
- 你对山东医疗设备渠道市场有什么判断？
职位点评
薪资福利68
成长发展66
工作生活50
使命价值65
薪资福利
68中等
JD 未披露薪资，渠道销售岗提成弹性大，收入上限依赖业绩。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
66中等
高级渠道经理经验可向大区管理发展，但 JD 未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
区域渠道岗需覆盖全省客户，出差频繁，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过渠道让高端影像设备覆盖更多医疗机构，间接提升医疗服务可及性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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