联影医疗
区域销售代表（售后业务）-上海-YQ23-004(J13173)
区域销售代表（售后业务）-上海-YQ23-004(J13173)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Office办公软件
医疗行业销售
售后服务销售
客户关系管理
市场推广
招投标
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
上海售后业务销售，维保续约稳定，3年经验门槛，提成另计。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海区域内售后业务的市场推广与销售目标达成，跟进订单交付，参与招投标与区域营销活动，定期拜访客户并输出拜访报告
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验，有售后业务销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有售后业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 售后维保业务续约稳定，收入波动小于新机销售
- 联影装机基数大，售后服务市场空间持续扩大
- 锻炼周期性汇报与市场分析能力
- 售后销售需持续跟进续约与回款，细节繁琐
- 适合有医疗销售基础、擅长关系维护与细节跟进的销售人员
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力与拜访出差强度并存
角色解读
- 从售后销售代表向区域销售经理发展
- 服务合同业务稳定，可积累医院客户长期关系
- 熟悉设备+服务全业务后可转整线销售
- 负责上海区域售后业务（维保、服务合同等）的市场推广与目标达成
- 跟进服务订单并协调交付，提升客户满意度
- 参与招投标与区域营销活动
- 定期拜访医院客户，输出拜访报告并协调解决问题
- 年以上医疗行业销售经验，熟悉售后服务产品者优先
- 招投标参与与订单跟进能力
- 沟通执行与客户服务意识
- 熟练使用Office办公软件
申请策略
- 了解联影售后服务产品线与服务网络布局
- 准备对上海医院售后市场的开拓思路
- 突出售后服务/维保合同销售业绩与续约率
- 展示招投标与跨部门协调案例
- 量化客户满意度或客户数量等指标
- 熟悉医疗设备维保服务的产品定价与合同结构
- 加强市场信息收集与分析的报告能力
面试指南
- 用客户分层与服务方案匹配的逻辑回答
- 强调续约率、回款等量化结果
- 投诉处理用响应-解决-复盘框架
- 如何向已有设备的医院推销维保服务？
- 售后销售与新机销售的区别是什么？
- 举例说明你处理客户投诉的经历
- 如何完成周期性销售汇报与市场分析？
- 梳理上海三级医院客户清单与竞品服务政策
职位点评
薪资福利68
成长发展60
工作生活50
使命价值62
薪资福利
68中等
薪资未披露，售后销售底薪加提成模式，续约业务收入相对稳定。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
60中等
JD提到参加销售培训，未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需定期拜访客户并适应出差，工作节奏受客户需求驱动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
售后保障医疗设备运行，服务临床，价值中性偏正。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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