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区域销售代表（售后业务）-兰州-G25-009(J17220)
区域销售代表（售后业务）-兰州-G25-009(J17220)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域销售
医疗设备销售
售后服务销售
客户拜访
客户满意度
市场推广
招投标
订单跟进
值不值得投
55综合评分
综合评分 55
兰州售后业务销售岗，客户粘性强业务持续，薪酬天花板受区域限制
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择不多
兰州 · 销售管理 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
负责兰州区域内医疗设备售后业务的市场推广与销售目标达成，跟进订单、参与招投标并维护客户关系，是面向医疗行业客户的区域售后业务销售岗位
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验，有售后业务销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
负责区域内售后业务的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗设备售后是持续性业务，客户粘性高、收入相对稳定
- 区域内行业动态与客户资源积累对长期职业发展有复利效应
- 区域局限在兰州及甘肃市场，业绩空间与当地医疗采购节奏相关
- 招投标竞争激烈，需频繁出差拜访客户
- 适合有医疗行业销售经验、执行力强、愿意扎根西北市场并擅长客户关系的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售经理、大区售后业务负责人方向发展
- 医疗设备售后市场的持续增长为售后销售人才提供了稳定的职业纵深
- 在兰州区域推广医疗设备售后业务并达成销售目标，跟进订单执行与客户满意度
- 参与招投标并协调各部门完成项目后期工作，定期拜访客户收集需求形成报告
- 需要3年以上医疗行业销售经验并了解产品技术特点
- 出色的沟通执行力与客户服务意识
- 熟练使用办公软件并能适应出差
申请策略
- 面试前了解公司在甘肃的装机与售后业务现状
- 准备一个完整的售后订单或招投标案例
- 突出3年以上医疗行业销售业绩数字
- 展示售后业务或服务合同销售经验
- 强调招投标参与经历与客户维护成果
- 熟悉医疗设备招投标规则与流程
- 补充医疗影像设备售后产品（服务合同、维保、升级）的知识
面试指南
- 用「目标-客户盘点-动作-结果」结构讲销售案例
- 招投标突出标书、商务与协调环节
- 强调服务导向的客户经营思路
- 请介绍你的医疗行业销售业绩与客户资源情况
- 售后业务与整机销售在打法上有什么不同？
- 你参与过哪些招投标项目，负责哪些环节？
- 客户提出售后诉求时你如何协调内部资源？
- 你能接受在兰州长期驻外出差吗？
职位点评
薪资福利58
成长发展58
工作生活45
使命价值60
薪资福利
58较低
JD未披露薪资，兰州销售岗薪酬水平低于一线城市，收入弹性依赖售后业务提成。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.8万/月）
成长发展
58较低
JD提到参加销售培训体现一定成长支持，但未提及晋升通道；售后业务经验积累具备行业纵深价值。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求适应出差并定期拜访客户，外勤节奏对生活平衡影响较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
售后业务保障区域医疗设备的持续可用性，间接服务患者诊疗，具备一定社会价值，但JD原文未提及使命表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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