联影医疗
大客户经理（军队医院）-KA-G25-027(J17324)
大客户经理（军队医院）-KA-G25-027(J17324)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka
军队医院
医疗设备销售
大客户销售
客户关系管理
市场推广
影像设备
招投标
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
北京军队医院KA销售岗，渠道壁垒高、回报可观、强度与差旅并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗北京招聘大客户经理（军队医院方向），负责部队医疗设备的市场推广、销售目标达成、招投标与客户关系维护，要求5年以上医疗行业销售经验，有大型影像设备销售经验者优先，适合军队渠道资源丰富的资深销售
最低要求
医学或工科相关专业，大学本科以上学历
5年以上医疗行业销售岗位经验，有大型影像设备销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区部队医疗设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 军队医院渠道门槛高、竞争相对封闭，客户关系一旦建立粘性极强
- 大型影像设备单值高，业绩回报可观
- 头部厂商品牌与产品背书充分
- 军队客户决策链特殊，招投标周期长、不确定因素多
- 适合有军队医院或大型影像设备渠道资源、抗压能力强、善于长期客户经营的资深销售
缺点 / 挑战
- 销售指标压力与频繁外访出差
角色解读
- 可向区域销售总监、KA负责人方向发展
- 军队渠道客户关系是高壁垒资产，深耕后岗位稳定性和话语权持续提升
- 也可转向销售管理或市场准入方向
- 负责军队医院渠道的医疗设备市场推广与销售目标达成
- 主导订单跟进、招投标协调与跨部门项目落地
- 定期拜访客户收集需求，形成报告并推动问题解决
- 本科以上学历，医学或工科专业
- 年以上医疗行业销售经验，大型影像设备经验优先
- 优秀的沟通执行力与办公软件、英语能力
申请策略
- 强调渠道资源的合规获取方式
- 了解联影在军队医院市场的布局与标杆案例
- 量化你的销售业绩（签约额、中标项目）
- 突出军队医院或大型三甲渠道的客户资源与成功案例
- 展示招投标全流程的主导经验
- 补充医疗设备招投标政策与合规知识
- 深入了解影像设备技术参数与竞品差异
面试指南
- 用完整销售漏斗（线索-关系-招标-中标）讲案例
- 突出客户经营的合规性与长期性
- 量化业绩与回款结果
- 你负责过的最大订单是如何拿下的？
- 军队医院客户的采购决策链有什么特点？
- 举例说明你主导的一次招投标
- 如何维护长期客户关系？
- 连续未达标时你如何调整策略？
职位点评
薪资福利72
成长发展62
工作生活45
使命价值68
薪资福利
72中等
JD未披露薪资，大客户销售通常底薪加提成，影像设备单值高，回报上限可观。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–4.0万/月）
成长发展
62中等
JD提及参加销售培训，军队渠道经验具有长期壁垒价值，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗需定期外访客户、应对招投标节奏，出差与指标压力明显，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
68中等
影像设备服务军队医院诊疗能力建设，具有正向社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs