联影医疗
区域销售经理（售后业务）-广东-G25-029(J13181)
区域销售经理（售后业务）-广东-G25-029(J13181)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
区域销售管理
医疗器械销售
商务谈判
回款管理
团队管理
大客户关系
市场调研
招投标
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
广东售后业务区域销售管理岗，团队与招投标全责、提成弹性大，但高频出差牺牲生活稳定。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.1万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗招聘广东省区域销售经理（售后业务），负责制定区域销售计划并带领团队完成售后业务指标，主导市场调研、重点医院客户维护、经销商管理与招投标项目统筹，同时负责团队目标分配、绩效激励与内部培训，需要3年以上医疗行业销售经验
最低要求
本科及以上学历
年以上医疗行业销售经验，熟悉医疗器械/医疗信息化产品分销模式
客户洞察：精准把握客户需求，具备商务谈判及大客户关系维护能力
数据分析：熟练使用Excel、CRM系统，能通过数据提炼业务增长
项目管理：主导招投标全流程，协调多部门资源确保项目交付
抗压能力强，适应高频出差及动态市场环境
工作职责
制定并执行区域市场年度/季度销售计划，分解目标至团队及个人，监控执行进度并动态调整策略，确保完成售后业务销售指标
主导区域市场调研，分析竞争态势及客户需求，提出产品优化建议，推动市场策略与业务方向调整
定期拜访重点客户（医院、医疗机构等），收集需求并形成分析报告，协调技术、物流等部门提供定制化解决方案，提升客户满意度
管理区域经销商网络，监督合同执行及回款流程，处理客户投诉及售后问题，维护长期合作关系
牵头招投标项目，统筹市场、产品、物流等部门资源，确保投标文件合规性及交付全流程管理
定期输出销售数据报告（包括客户覆盖率、订单转化率、区域市场占有率），提出业务改进方案并推动落地
监控竞品动态及行业政策变化，及时调整销售策略以应对市场风险
协同市场部策划区域营销活动（如学术会议、产品推广会），挖掘潜在客户并跟踪商机转化
负责区域销售团队日常管理，包括目标分配、绩效评估及激励措施，提升团队执行效率
组织内部培训（产品知识、谈判技巧、合规流程），提升团队专业能力
优先资格
市场营销、生物医学工程、医疗器械等相关专业优先
有医院、疾控中心等客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位带团队与招投标全责，管理经验与业绩履历增值快
- 广东医疗市场规模全国领先，客户与经销商资源积累价值高
- 头部国产医疗设备品牌背书，客户接受度高
- 高频出差覆盖全省医院客户，家庭时间与体力消耗大
- 医疗行业政策（集采、两票制等）变化需持续应对
缺点 / 挑战
- 联影售后业务随装机量增长，存量市场收入稳定，销售指标压力相对新机销售温和
- 团队管理、回款与招投标节点多重指标并行，责任压力大
- 适合有医疗器械销售与团队管理经验、客户资源扎实、能承受高频出差与多目标压力的销售管理者
角色解读
- 可晋升大区销售总监，统筹多省售后业务
- 可转向销售运营（SFE）或业务线管理方向
- 积累经销商与招投标资源后，也可向医疗器械渠道管理或创业方向发展
- 制定并执行广东省区域售后业务销售计划，分解目标到团队与个人，监控进度并动态调整策略
- 维护医院等重点客户与经销商网络，监督合同与回款，处理客户投诉与售后问题
- 牵头招投标项目，统筹市场、产品、物流等部门确保投标合规与交付
- 管理区域销售团队，负责目标分配、绩效激励与内部培训，并输出销售数据报告支撑业务改进
- 3年以上医疗行业销售经验，熟悉医疗器械分销模式，有医院/疾控客户资源者优先
- 商务谈判与大客户关系维护能力
- 熟练使用Excel与CRM系统，能通过数据分析驱动业务增长
- 招投标全流程管理经验与多部门协调能力，抗压并适应高频出差
申请策略
- 面试前梳理广东售后市场规模与竞品格局，提出你的区域打法
- 准备团队管理与业绩扭转型案例，展示数据驱动习惯
- 量化销售业绩：年度销售额、目标达成率、团队规模与人均产出
- 展示招投标中标案例与中标率，以及管理的经销商数量与回款率
- 写明广东区域医院客户资源与深耕年限
- 突出团队搭建、绩效激励与培训体系的具体做法
- 熟悉联影产品线（CT/MR/RT等）售后服务业务模式
- 学习医疗行业招投标合规新规与省际集采动态
面试指南
- 业绩类问题用『市场分析-目标拆解-资源投放-过程管理-结果复盘』框架
- 渠道与回款类问题强调制度设计（授信、对账、激励）而非个人催收
- 团队类问题展示诊断-辅导-激励-淘汰的完整管理闭环
- 请介绍你带队完成的最好一个年度业绩，目标如何分解与达成？
- 你如何管理经销商并处理回款逾期？
- 请分享一次你牵头招投标的完整过程与关键决策
- 如何通过CRM与销售数据发现业务增长点？
- 团队成员业绩持续落后，你如何辅导与处理？
职位点评
薪资福利72
成长发展70
工作生活35
使命价值65
薪资福利
72中等
JD未披露薪资，但区域销售管理岗通常含提成结构，收入弹性与业绩直接挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
70中等
带团队与招投标全流程管理经验增值快，JD含团队培训职责，但未提及自身晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会组织内部培训（产品知识、谈判技巧、合规流程）、提升团队专业能力
业务类型profit_center
工作生活
35较低
JD明确要求适应高频出差及动态市场环境，销售指标与团队管理并行，生活方式自由度与稳定性受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
售后业务保障医院设备持续运转、支撑诊疗服务，有间接社会价值，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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